Ведущий менеджер по продажам корпоративного сегмента на сеть отелей

Привет! Мы — Palmira Hotels. Мы создаем миры, в которые хочется возвращаться. Сегодня наши отели 4* и 5* в Москве, Подмосковье и Крыму — это места силы для тысяч гостей. А совсем скоро мы откроем нашу новую большую гордость — масштабный курорт PALMIRA ISTRA RESORT 5*.

Наша миссия — создавать эмоции, с которыми хочется жить. Для нас гостеприимство — это не только красивые кровати и завтраки. Это про людей. Про магию момента, уют и то самое чувство, когда гость выдыхает и понимает: здесь о нем позаботились идеально.

Мы ищем соратников, которые хотят не просто «ходить на работу», а создавать эту магию своими руками. Мы активно растем и задаем новые стандарты рынка. Ищем тех, кто хочет стать частью команды, где нет токсичности и бюрократии. Где наши ценности — это не просто плакаты на стене в столовой, а реальные поступки, искренняя поддержка и забота друг о друге каждый день.

Кого мы ищем:

Мы ищем ведущего менеджера по продажам, который:
• обладает отличными коммуникативными навыками и любит общаться с клиентами;
• нацелен на результат и умеет находить индивидуальный подход к каждому покупателю;
• внимательно относится к качеству предоставляемых услуг и соблюдению корпоративных стандартов;
• умеет работать в команде и разделяет ценности гостеприимства и профессионализма;
• стремится к развитию и постоянному совершенствованию своих навыков в сфере продаж;
• понимает, что каждый клиент — это возможность получить положительный опыт и укрепить доверие.
Если для тебя важно помогать клиентам находить оптимальные решения и выстраивать долгосрочные отношения, — нам по пути!

Твоя роль:

• Контроль работы менеджеров по продажам в корпоративном сегменте, постановка задач и проверка их выполнения.
• Развитие существующей базы корпоративных клиентов, поддержание долгосрочных партнёрских взаимоотношений.
• Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (холодные звонки, личные контакты, нетворкинг).
• Проведение регулярных звонков, онлайн- и личных встреч с потенциальными корпоративными клиентами.
• Организация и проведение экскурсий по отелю для потенциальных клиентов, презентация возможностей отеля как конференц-площадки и загородного комплекса.
• Посещение профильных выставок и конференций с целью привлечения потенциальных корпоративных клиентов и мониторинга рынка.
• Проведение переговоров, обсуждение индивидуальных предложений, подготовка и согласование договоров с корпоративными клиентами.
• Выполнение личных и командных целей по корпоративным продажам в соответствии с бюджетом отеля.
• Анализ статистики продаж, мониторинг загрузки, внесение предложений по максимизации доходности в корпоративном сегменте (увеличение среднего чека, кросс-продажи дополнительных услуг).
• Подготовка необходимой отчётности по плану продаж, воронке клиентов и выполненных KPI.
• Участие в разработке коммерческих предложений и акций для корпоративных клиентов.
  
  Что важно для нас:
• Опыт работы на аналогичной должности в отеле категории 3–4* — от 1 года.
• Опыт работы под международным брендом (Accor, Hilton, Marriott, IHG и др.) будет преимуществом.
• Знание рынка ключевых потенциальных корпоративных клиентов (сегменты: банки, фарма, производство, IT, ассоциации, event-агентства).
• Грамотная устная и письменная речь, умение вести деловую переписку.
• Владение английским языком (разговорный уровень + деловая переписка с иностранными компаниями).
• Знание системы Opera, Fidelio (обязательно), продвинутый пользователь ПК (MS Office: Excel, Word, PowerPoint, Outlook).
• Коммуникабельность, навыки презентации и ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.
• Активность, позитивность, умение аргументированно отстаивать свою точку зрения и работать с возражениями.

Умение анализировать цифровые данные (отчёты, графики), нацеленность на результат и выполнение плана.

Что мы предлагаем:

Мы уверены: забота о команде начинается с комфортных условий работы.

• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.

• Стабильную заработную плату с выплатами 2 раза в месяц.

• График работы 5/2 по 8ч.

• Бесплатное питание в корпоративной столовой.

• Ежемесячные премии по результатам работы.

• Возможности профессионального и карьерного роста внутри сети Palmira Hotels.

• Обучение, поддержку наставников и работу в команде профессионалов.

• Корпоративные мероприятия, подарки к праздникам и насыщенную корпоративную жизнь.

Готов создавать эмоции вместе с нами?

Откликайся на вакансию — мы обязательно свяжемся с тобой и пригласим на интервью. А если у тебя есть вопросы, пиши нам в чате на hh.ru, мы на связи!