Руководитель отдела продаж (B2b, направление стяжка)

О компании:

Мы одни из лидеров в своей нише на рынке Москвы и МО. Если кратко:

• Мы залили 120 000 м² стяжки за прошлый год (это 17 футбольных полей).

• У нас 8 своих бригад и парк немецкой техники (Putzmeister).

• Мы продаем дороже конкурентов, потому что клиенты платят не за бетон, а за надежность и сервис

• У нас качественный продукт - сотни настоящих! отзывов на Яндекс.Картах

Чего у нас нет: скучной бюрократии, бесконечных согласований и “инноваций ради инноваций”. Есть запрос на реальные изменения.

Что мы предлагаем:

• Реальный фронт работ. Вы не будете сидеть без дела — входящий поток заявок стабилен даже в кризис.
• Простой и понятный продукт. Продавать стяжку проще, а маржинальность выше.
• Карьерный трек. Выстроив систему здесь, вы сможете масштабировать ее на смежные направления (промышленные полы, штукатурка).

• Удаленный формат работы: График 5/2 с 9:00 до 18:00 (МСК).

• Доход: Высокий оклад + KPI + процент. Совокупный доход до 250 000 руб. в месяц.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.

• Вовлеченный руководитель, он же собственник компании.

Чем предстоит заниматься:

Мы ищем РОПа, который не боится "испачкать" руки. Первый месяц вы будете работать как менеджер:

• Обрабатывать входящие заявки (их много — 200–300 в месяц на человека).

• Вести переговоры, назначать замеры, доводить сделки до оплаты.

• Это нужно, чтобы показать личный результат продаж, вникнуть в продукт, показать текущим менеджерам свой класс.

Когда войдете в курс дела — ваша основная задача:

Выстроить систему. Вам предстоит:

1. Внедрить ежедневный контроль. Сейчас отдел разбирают раз в неделю. Нужно слушать звонки, разбирать сделки и управлять процессом здесь и сейчас.

2. Научить управлять цифрами. Данные есть, но они не работают. Ваша цель — сделать конверсию управляемой.

3. Разработать KPI и мотивацию. Сделать так, чтобы менеджеры хотели продавать больше, а не просто “отрабатывать скрипт”.

4. Запустить тендерное направление — это новые деньги и новые масштабы для компании.

Кого мы ищем:

• У вас успешный опыт в строительной сфере, ремонт, смежные услуги (окна, двери, отделка)

• У вас есть опыт, когда вы пришли в существующий отдел продаж и достигли там результатов

• Вы умеете считать конверсии, средний чек, видеть узкие места в воронке

• Для вас не составит труда разобраться с технической частью в СРМ - настроить нужные воронки, смотреть аналитику в разных разрезах

• Вам нравиться обучать менеджеров, повышать их уровень в продажах

• Вы понимаете, как развить тендерные продажи

Ждем результативного, заряженного РОПа в нашу команду - откликайся и увидимся на собеседовании!