Руководитель отдела продаж WB (WB lead)

Привет!

Мы CosmoBeauty — группа брендов Likato, L’avant, EpilProfi. Мы занимаем лидирующие позиции в ряде категорий beauty и FMCG, суммарный оборот компании — более 5 млрд ₽. Наша продукция представлена в федеральных сетях и более чем 70 000 торговых точек. У нас сильный маркетинг, высокая узнаваемость брендов, настроенный внешний трафик и сотни новинок в год — есть мощная база и амбициозные планы роста.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж на WB (WB lead), который поможет усиливать позиции брендов, масштабировать продажи и системно управлять коммерческими показателями направления WB.

О роли:

Нам нужен человек, который понимает, как растут продажи на маркетплейсах через аналитику, планирование, управление ассортиментом, рекламу и работу с воронкой продаж.

Позиция вводится в связи с активным ростом направления WB, увеличением количества SKU и необходимостью выделить отдельную роль под развитие продаж и повышение эффективности бизнеса на площадке.

Чем вы будете заниматься:

A. Продажи и P&L — приоритет №1

• Полная ответственность за выручку, прибыль и долю рынка на WB

• Планирование и защита планов продаж, rolling forecast

• Управление unit-экономикой: маржинальность, ROMI, оборачиваемость, возвраты

• Оптимизация инвестиций в продвижение (внутренняя реклама + медийная история)

B. Команда — приоритет №2

• Пересборка структуры e-com в юнитное категорийное управление

• Каждый юнит (10–50 карточек) — ответственный менеджер за рекламу, продвижение, финрез

• Управление: цели, контроль, развитие

• Найм ключевых позиций: категорийные менеджеры, аналитики, контент

• Плотная проработка воронки, доли в категории, выдачи по каждому юниту

C. Процессы и операционка — приоритет №3

• Управление 500+ SKU (рост до 800+): карточки, склады, нормы — в рамках процесса, а не на ручнике

• Системный pipeline запуска новинок и ротация ассортимента

• Формирование ассортиментной стратегии: выявление и масштабирование хитов

• Плотное взаимодействие с производством (COO), логистикой, финансами (CFO), маркетингом (CMO)

D. Воронка и маркетинг на площадках

• Системная работа с воронкой: CTR, CR, выкуп. Тесты гипотез по каждому этапу

• Управление рекламным бюджетом на внутренней рекламе WB

• Работа с рейтингами, отзывами, контентом карточек

• Участие в акциях, распродажах, промо-календарь

E. Отношения с маркетплейсами

• Выстраивание отношений с менеджментом WB

• Переговоры о совместных стратегиях, условиях, приоритетах

• Работа с аккаунт-менеджерами площадок на уровне партнёрства, а не «просителя»

F. Аналитика

• Построение системы принятия решений на основе данных

• Внедрение / интеграция BI + Marketplace API

• Ежедневный дашборд: выручка, маржа, доля в категории, ROMI, оборачиваемость

Кого мы ищем:

• Опыт работы в качестве руководителя отдела продаж WB либо lead WB от 1 года;
• Сильные аналитические способности;
• Опыт управления кабинетами 100+ млн/месяц (как преимущество);
• Знание инструментов продвижения товаров на маркетплейсах и умение выстраивать стратегию запуска новых товаров;
• Управления командой маркетплейсов от 5 человек;

• Примеры реальных кейсов работы;

— Готовность работать в динамичной среде и быстро принимать решения.

Что мы предлагаем:

— Официальное оформление по ТК РФ с первого дня;
— ГИБРИДНЫЙ либо УДАЛЕННЫЙ график;
— Пятидневная рабочая неделя;
— Офис в Москве (Поклонная, 3, БЦ Poklonka Place);
— Дружная команда профессионалов, с которой приятно создавать продукты;
— Рыночная белая зарплата.

Чтобы познакомиться с нами поближе, загляните в наш Telegram-канал https://t.me/Cosmobeauty_Vibes и в сопроводительном письме напишите тему последнего поста.