Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Maytoni – современный и смелый немецкий бренд света. Ежедневно наши светильники сияют более чем в 50 странах мира!
Мы создаем интерьерные и уличные светильники для качественной повседневной жизни и реализуем самые яркие дизайн-идеи, чтобы освещать ценность каждого момента в настоящем.

О нас:
- Европейский бренд международного уровня;
- Производство на эксклюзивных фабриках;
- Более 3000 единиц продукции, которое расширяется ежегодно;
- Авторские модели, тестирование новых технологий;
- Собственное дизайн-бюро и световые лаборатории;
- Международные премии в области дизайна.

ЧЕМ ТЫ БУДЕШЬ ЗАНИМАТЬСЯ:

1. Стратегическое управление ТОП-партнерами (Категория А)
Ты берешь на себя до 10 ключевых партнеров, где 2 из них — это «золотой фонд». Твоя задача — стать для них доверенным лицом:

• Глубокое погружение в их бизнес-модель и процессы принятия решений.

• Совместное планирование роста: мы работаем на горизонте месяца, квартала и года (ассортимент, новинки, отгрузки).

• Полная ответственность за товарооборот (отгрузки + финансы) и своевременность оплат.

2. Развитие Проектного канала (Воронка продаж)
Ты — проводник партнера в сложных проектах (девелоперы, архитекторы, дизайнеры):

• Ведение полной воронки проекта: от стадии «заложен» до «закуплен».

• Участие в переговорах с конечными заказчиками и лицами, принимающими решения (ЛПР).

• Обучение проектных команд партнера: ты проводишь тренинги, запускаешь новинки и выезжаешь на объекты, чтобы обеспечить превосходство нашего решения.

3. Расширение географии (Новые партнеры)
Этот блок займет около 50% твоего времени на старте:

• Поиск и подключение новых дистрибьюторов и проектных организаций на закрепленной территории.

• Проведение переговоров «с нуля», согласование условий и запуск сотрудничества (обучение команды, формирование первого ассортимента).

4. Маркетинг и Аналитика

• Мы не работаем «вслепую»: ты ведешь CRM, мониторишь конкурентов и активность на рынке, участвуешь в планировании маркетинговых активностей вместе с отделом маркетинга.

КОГО МЫ ИЩЕМ:

Нам нужен Самодостаточный охотник и фермер в одном лице. Тот, кто умеет не просто «продать», а решить задачу клиента.

• Опыт: от 2-х лет в активных B2B-продажах. Будет твоим преимуществом, если ты работал в сегменте освещения, технических и интерьерных решений, строительных или отделочных материалов.

• Навыки: ты умеешь готовить коммерческие предложения, вести сложные переговоры и обучать команды партнеров (ты наставник).

• Личные качества: ты самостоятелен в планировании, умеешь расставлять приоритеты (где важно жать, а где — ждать) и любишь анализировать цифры.

УСЛОВИЯ:

• Работа в стабильной и развивающейся компании.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, высокий "белый" уровень дохода (обсуждается по итогам собеседования с успешным кандидатом).

• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 (пятница до 17:00), гибридный формат работы, командировки.
• Развитая корпоративная культура, крутые корпоративы и тимбилдинги.
• Молодой, творческий коллектив, позитивная и дружная атмосфера.
• Возможность расти и развиваться, как личностно, так и профессионально (оплачиваемые курсы / тренинги).
• И самое главное: это не классические «продажи». Это управление бизнесом партнера на своей территории. Ты будешь работать с крупнейшими игроками (дистрибьюторы, проектные организации), помогая им расти вместе с нами. Твой главный актив — не прайс-лист, а экспертиза и умение выстраивать долгосрочные отношения!