Руководитель направления развития нового бизнеса, блок "Продажи"

SEA Company - PR и консалтинговая компания, ведущая свою деятельность с 2013 года по трем якорным направлениям: консалтинг и представительство по продажам, реклама и PR, digital-продвижение. Компания работает в двух блоках: туризм (отели, города и страны, DMC) и lifestyle (продукты и услуги класса люкс в ритейле, банках, IT, фармацевтике, образовании и культуре).

Наша миссия - помогать людям открывать для себя бренды и места, которые сделают их жизнь лучше.

SEA Company - лучшее PR и консалтинговое агентство в области туризма в России по версии Global Hospitality Awards(Лондон) в 2019 и 2024 годах.

В настоящий момент в компании открыта вакансия «Руководителя направления развития нового бизнеса», который станет драйвером продаж наших услуг из блока Представительства по продажам / B2B продвижение на российском и международном рынках.

Данная позиция идеальна для Директоров по продажам и маркетингу (DOSM) отелей, Директоров по продажам (DOS), Региональных руководителей по продажам из УК или GSO, которые хотят применять свою экспертизу в международном консалтинге, не погружаясь в ежедневную операционную деятельность отеля.

Основные обязательства:

• активно искать и привлекать новых клиентов для SEA Company по блоку услуг «Продажи» для отелей, DMC, авиакомпаний и национальных офисов по туризму, включающий:

• представительство по продажам;
• организация оффлайн и онлайн деловых встреч;
• разработка стратегии продаж;
• консалтинг в области продаж;

• продавать услуги SEA Company по полному циклу: от первого контакта до подписания договора;
• проводить онлайн и офлайн переговоры с первыми лицами компаний;
• выявлять потребности клиентов и разрабатывать коммерческие предложения;
• презентовать услуги компании, реализованные проекты и успешные кейсы;
• обеспечивать выполнение плана продаж нового бизнеса по закрепленному направлению;
• анализировать перспективные сегменты рынка;
• искать новые каналы привлечения клиентов;
• формировать предложения по развитию новых услуг компании;
• отслеживать деятельность конкурентов и рыночные тенденции;
• вести CRM и управлять собственной воронкой продаж;
• представлять компанию на профильных выставках и форумах;

• организовывать встречи с потенциальными клиентами;
• участвовать в международных туристических выставках, workshop и roadshow;
• оценивать эффективность участия в мероприятиях;

• искать коммерчески привлекательные тендеры;

• готовить тендерные и коммерческие предложения;
• участвовать в реализации партнерских и бартерных проектов;
• сопровождать сделки до полного исполнения обязательств;

• участвовать в формировании сети представителей компании;

• взаимодействовать с подрядчиками и внешними партнерами;
• координировать проекты внутри закрепленного направления;
• участвовать в развитии внутренних бизнес-процессов и стандартов продаж.

Наш идеальный кандидат:

• имеет успешный опыт B2B-продаж в сфере туризма не менее 10 лет;
• работал в отелях на позиции Director of Sales, Director of Sales & Marketing, Business Development Director, General Manager или аналогичной не менее 6 лет;
• отлично понимает, как принимаются решения о покупке маркетинговых и представительских услуг;
• обладает широкой сетью профессиональных контактов в индустрии гостеприимства;
• умеет вести переговоры на уровне собственников бизнеса и топ-менеджмента;
• понимает специфику продаж услуг, а не только гостиничного продукта;
• умеет самостоятельно находить клиентов и закрывать сложные сделки;
• обладает стратегическим мышлением и предпринимательским подходом;
• любит продажи и получает удовольствие от развития нового бизнеса.

Требования:

• высшее образование;
• свободный английский язык (не ниже С1 Advanced);
• опыт ведения международных переговоров;
• уверенное владение CRM-системами;
• высокий уровень самоорганизации;
• готовность к зарубежным командировкам;
• развитые презентационные и коммуникативные навыки;
• ориентацию на достижение измеримых коммерческих результатов;
• педантичность, пунктуальность и идеальная точность в работе;
• умение презентовать руководству большие объемы информации в скомпонованных инфо-графиках и презентациях.

Условия:

• дистанционная работа, но кандидат должен проживать на постоянной основе в Москве;
• официальная заработная плата, состоящая из:

• фиксированного оклада;
• ежемесячной премии по результатам выполнения KPI.

• официальные мотивирующие премии, состоящие из:

• премии за продажу услуг новым клиентам (%);
• премии за выполнение плана новых продаж.

• график 5/2, пн-пт, 10:00 – 19:00.
• оплачиваемые командировки по России и зарубежом.