Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Мы ищем Коммерческого директора, который возглавит направление продаж и обеспечит рост выручки за счет системного управления командой, клиентами и ключевыми сделками.

В зону ответственности роли входят продажи, сопровождение клиентов и сервисный центр.

Тебе предстоит:

• Выстраивание коммерческой стратегии в связке с продуктом
• Управление продажами IT-решений, включающих аппаратное обеспечение (software) и программное обеспечение (hardware)
• Построение системы управления продажами через метрики, аналитику, прогнозирование и регулярную отчетность
• Анализ и оптимизация процессов продаж, клиентского сопровождения и сервисной функции
• Оценка текущей команды, усиление или оптимизация структуры при необходимости
• Управление длинным циклом сделки, участие в тендерах и координация внутренних команд в процессе подготовки предложений
• Обеспечение выполнения и роста планов продаж
• Выстраивание партнерских отношений с продуктом, IT-разработкой, маркетингом и сервисом

Ты точно справишься, если:

• Сильный опыт на руководящей коммерческой роли в IT-компании от 5 лет
• Опыт управления B2B-продаж IT-решений, включающих software и hardware
• Опыт работы с крупными B2B/enterprise-клиентами и ограниченным числом потенциальных заказчиков
• Понимание длинного цикла сделки, проектных продаж и тендерных процедур
• Умение управлять продажами через метрики, цифры, аналитику
• Опыт построения коммерческой аналитики и регулярной отчетности
• Опыт перестройки или оптимизации коммерческих процессов
• Опыт управления командами продаж, аккаунт-менеджмента и клиентского сопровождения
• Навыки взаимодействия с продуктовыми, IT, маркетинговыми и сервисными командами
• Сильные переговорные навыки на уровне топ-менеджмента клиентов
• Зрелость, системность, самостоятельность и ориентация на результат