Руководитель отдела продаж/РОП eCommerce

DENKIRS — освещаем будущее вместе с тобой!

Мы — международная компания с офисами в России и Европе, один из лидеров в сфере умного освещения.

Наш бренд отмечен премиями «Золотой фотон» и «Открытие года стройиндустрии 2024».

Что тебя ждет:

• Работа в команде из 140+ профессионалов.

• Обучение и рост (ЛитРес, LERNA, курсы по сниженной цене).

• Корпоративные бонусы: корпоративные скидки и партнерские скидки BestBenefits, подарки детям, спецпредложения на от ГК «А101».

• Возможность влиять на будущее технологий и дизайна в освещении.

В управлении будут каналы продаж:

• сайт DENKIRS
• сайт Дивайн лайт
• Маркетплейсы DENKIRS
• Диллерские E-COM продажи

Обязанности:

• Стратегическое управление продажами: Разработка и масштабирование омниканальной стратегии. Интеграция маркетплейсов (Ozon, WB, Яндекс Маркет), собственного D2C-сайта и корпоративного онлайн-сегмента (B2B) в единую работающую экосистему.

• Управление экономикой каналов: Глубокий анализ юнит-экономики по каждому направлению. Контроль маржинальности, расчет и оптимизация CAC, LTV, ROI рекламных кампаний, управление рентабельностью на уровне товарных категорий.

• Ценообразование и управление ассортиментом: Формирование ассортиментной матрицы в онлайне (разделение на «трафиковые» и «премиальные» коллекции). Защита бренда от демпинга и ценовых войн, управление промо и скидками без потери ценности продукта.

• Контентный маркетинг сложного продукта: Организация процесса продвижения дорогого и технологичного ассортимента (умный свет). Снятие барьера «онлайн-покупки» через качественный контент (видео, статьи, 3D-конфигураторы).

• Логистика и фулфилмент: Системное управление складскими процессами, работа по моделям 1P/2P/3P на маркетплейсах. Контроль остатков в реальном времени, оптимизация затрат на логистику и снижение процента возвратов.

• Управление командой и CX: Руководство кросс-функциональной командой (менеджеры MP, digital-маркетологи, контент-менеджеры). Построение премиального клиентского сервиса (управление отзывами, претензиями, повышение лояльности).

Ожидания от кандидата:

• Релевантный опыт: Опыт работы в роли Head of eCommerce / РОП eCommerce от 3–5 лет.

• Профильный рынок: Успешный опыт в нишах: Свет, Интерьерный декор, Мебель / Товары для дома (Home & Living), DIY, Строительные и отделочные материалы. Опыт работы с технически сложным или премиальным продуктом будет огромным преимуществом.

• Бизнес-аналитика: Отличное знание матчасти (юнит-экономика, P&L, ROI, CAC, LTV). Вы управляете продажами через цифры и прибыль, а не только через оборот (GMV).

• Техническая экспертиза: Глубокое понимание алгоритмов маркетплейсов, e-com логистики (1P/2P/3P) и современных инструментов digital-маркетинга.

• Управленческие навыки: Опыт управления кросс-функциональными командами.

• Личные качества: Высокая скорость реакции на изменения рынка, готовность быстро тестировать гипотезы в условиях неопределенности, лидерский масштаб.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК (полный социальный пакет).
• Компенсация мобильной связи
• Скидки на продукцию компании
• Корпоративное обучение, тренинги, повышение квалификации за счет компании;
• График 5/2, с 09-00 до 18-00
• Комфортный офис в шаговой доступности от м. Нахимовский проспект, в микрорайоне с развитой инфраструктурой (кафе, парки, фитнес, парковка и тд).

Не просто работа — а карьера, где твои идеи реально меняют индустрию.
Откликайся и присоединяйся к DENKIRS.