Руководитель направления Ozon / Руководитель отдела продаж

Мы российская E-commerce компания, которая специализируется на предоставлении товаров для дома, сада и отдыха на ведущих маркетплейсах.

Работаем с категориями: малая бытовая техника, садовая техника, товары для дома и здоровья. По ряду направлений занимаем позиции в топ-10 продавцов и продолжаем масштабировать продажи.

Сейчас мы ищем руководителя, который возьмет на себя рост продаж, управление маркетинговым продвижением, рекламным бюджетом, командой и операционными показателями.

Главная задача позиции - увеличивать продажи и прибыльность Ozon-направления через аналитику, рекламу, ассортимент, карточки, поставки и сильное управление командой.

Что предстоит делать:

- Обеспечивать выполнение плановых показателей по продажам

- Декомпозировать воронку: выявлять, на каком этапе и почему теряются покупатели - от показа до заказа

- Формировать и реализовывать стратегию продаж через управление рекламой, акциями, ценообразованием, карточками товаров, ассортиментом и поставками

- Контролировать маржинальность товаров и показатели ДРР, своевременно принимая решения для повышения эффективности

- Управлять рекламными инструментами Ozon: тестировать новые связки, перераспределять бюджет между товарами и отключать неэффективные кампании

- Участвовать в запуске новых товаров: анализ спроса, конкурентов, цены, прогноз продаж, стратегия вывода

- Отслеживать позиции конкурентов, своевременно подключать акции и нужные рекламные форматы

- Контролировать качество карточек: название, SEO, характеристики, фото, инфографика, описание, отзывы, рейтинг

- Координировать работу операционного отдела и отдела рейтинга для выполнения плановых показателей по продажам

- Планировать поставки на основе продаж, остатков, сезонности и рекламных планов

- Еженедельно и ежемесячно готовить аналитику по результатам работы: что повлияло на рост или снижение продаж, какие решения были приняты и какой эффект они дали

Что важно для нас:

- Опыт управления продажами на Ozon в товарном e-commerce от 3 лет

- Опыт управления рекламными бюджетами и эффективного распределения бюджета между товарами для достижения плановых показателей

- Сильная аналитика: Excel, отчеты, выгрузки, план-факт, ABC-анализ, юнит-экономика и др.

- Опыт координации работы смежных подразделений и организации совместной работы для достижения плановых показателей

- Предпринимательский подход: видеть направление как отдельный бизнес, где важны продажи, прибыль, скорость и контроль результата

Будет преимуществом:

- Кейсы кратного роста продаж на Ozon

- Опыт вывода товаров в топ категории / поисковой выдачи

- Опыт запуска новых SKU с нуля

- Опыт работы с товарами для дома, сада, здоровья, МБТ или смежными категориями

Условия:

- Формат работы: удаленно

- График: 5/2

- Доход: оклад + KPI, финальные условия обсуждаются с кандидатом

- Работа в E-commerce компании с сильными позициями на маркетплейсах

- Команда без бюрократии, быстрые решения, прямой контакт с руководством

- Прямое влияние на результат компании и свой доход - чем больше зарабатывает направление, тем выше твой KPI

Мы строим сильную команду, в которой каждый руководитель обладает реальными полномочиями и несёт ответственность за свой результат. Никакой бюрократии, никаких согласований ради согласований - только чёткие цели, доверие к экспертизе и быстрые решения. Если вам важно работать именно в такой среде - давайте познакомимся.

При отклике на вакансию, пожалуйста, укажите:

- Какой у Вас был опыт работы с Ozon и другими маркетплейсами

- Какие категории товаров Вы развивали

- Какой максимальный оборот / выручку вели на маркетплейсах

- Есть ли кейсы роста продаж, вывода товара в топ или масштабирования категории

- С какими рекламными бюджетами работали

- С каким количеством SKU работали

- Какой уровень дохода рассматриваете