Федеральная компания-производитель корпоративного мерча и брендированной продукции открывает конкурсный отбор на позицию "Менеджера по развитию B2B-клиентов". Мы работаем с крупными B2B-клиентами (Enterprise), имеем полную инфраструктуру: собственное производство, дизайн-отдел, логистику, тендерный отдел, юридическую и бухгалтерскую поддержку. Офисы нашей компании расположены в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде и Алматы.
Ключевые задачи:
- Самостоятельный поиск и развитие B2B-клиентов;
- Ведение полного цикла сделки: выявление бизнес-задачи клиента, подготовка и защита коммерческого предложения, проведение встреч (очно и онлайн), заключение договоров и сопровождение до оплаты.
- Работа в CRM: аккуратное ведение воронки, планирование встреч, контроль конверсий, KPI и планов продаж.
- Координация с внутренними командами: производство, дизайн, тендеры, логистика, бухгалтерия и юристы для успешной реализации проекта.
- Развитие клиентской базы: удержание и расширение проектов, кросс-продажи и повторные сделки.
- Защита решений и убедительная коммуникация: продажа проектного решения, а не только товара из каталога.
Условия
- Место работы: Москва, офис в удобном месте, (ст. метро Бауманская/Электрозаводская).
- График: полный рабочий день, 5/2 (гибкое начало дня).
- Оформление: официальное, оплачиваемый отпуск, больничные, "белая" заработная плата.
- Доход совокупно 150 000–300 000 рублей на руки (оклад+KPI), в зависимости от выполнения показателей; топовые доходы по крупным проектам могут превышать 500 000 руб. net в месяц.
- Корпоративная культура: сильная команда, поддержка продаж всеми отделами, регулярные мотивационные программы и конкурсы, обучение и развитие.
- Карьерный рост.
Требования:
- Опыт B2B-продаж от 2 лет, активный поиск и развитие клиентов, выход на ЛПР желателен.
- Опыт проведения встреч, умение продавать проектное решение, работа в CRM, понимание цикла сделки, среднего чека и KPI.
- Приветствуется понимание рынка корпоративного мерча, брендированной продукции, решений под HR/маркетинг/ивенты, но не обязательно.
- Навыки презентации, переговоров, аналитика и ориентация на результат.
Похожие вакансии
Навыки ведения коммерческих переговоров. Умение работать в команде. Клиентоориентированность. Эмоциональный интеллект. Стремление к саморазвитию.
Образование высшее профильное. Работа на должности главного специалиста/начальника группы/начальника отдела/ в проектной организации не менее 5 лет.
Опыт в B2B-продажах от 2 лет (в логистике, таможенном оформлении, международных перевозках, банковском сопровождении ВЭД).
Образование: среднее специальное или высшее (строительство, проектирование, эксплуатация инженерных сетей). Опыт работы: не менее 1 года в сфере строительства, проектирования...
Высшее профессиональное (экономическое, финансовое или бухгалтерское) образование. Excel, 1С УХ, 1С ERP - продвинутый пользователь. Знание бухучета, российских стандартов...