Коммерческий директор e-commerce направления

Коммерческий директор e-commerce направления / будущий CEO бренда
О компании:
Rabiko — растущее e-commerce направление в категории детской одежды.
Компания продает продукцию через маркетплейсы: основной канал — Wildberries, также развивается OZON и другие площадки. Ассортимент производится на собственных швейных фабриках на юге России.
Сейчас направление находится в активной фазе роста.
В горизонте 5 лет цель компании — вырасти до 10 млрд ₽ выручки и стать одним из лидеров в категории детской одежды в России.
Сейчас в компании уже есть сильный продукт, собственное производство, подтвержденный спрос и команда по маркетплейсам. Следующий этап — систематизировать коммерческий блок, усилить продажи, аналитику, рекламу, ассортимент и вывести направление на новый уровень масштаба.

Кого ищем:
Мы ищем сильного коммерческого лидера из e-commerce / маркетплейсов, который сможет взять управление продажами, командой, ассортиментом, рекламой и коммерческой экономикой направления.

В перспективе роль предполагает рост до CEO бренда: с управлением не только продажами, но и всей бизнес-моделью направления.

Производственный контур в компании уже работает и является сильной стороной. Нам нужен руководитель, который умеет масштабировать бренд через продажи, аналитику, P&L, ассортимент и команду.

Что предстоит делать:
— Управлять коммерческим блоком e-commerce направления: продажи, реклама, аналитика, команда;
— Обеспечивать выполнение плана продаж на WB / OZON;
— Управлять внутренней рекламой маркетплейсов, продвижением карточек, SEO, аналитикой и эффективностью рекламных вложений;
— Выстраивать систему отчетности по продажам, рекламе, остаткам, упущенной выручке, сезонности и конкурентам;
— Управлять ассортиментной матрицей, запускать новые категории, развивать линейку продуктов;
— Формировать производственный заказ на основе реального спроса, аналитики продаж и планов роста;
— Выстраивать связку между продажами, маркетплейсами, производством и закупками;
— Нанимать, усиливать и развивать команду продаж;
— Участвовать в развитии импортного направления: Китай, байеры, закупки;
— Регулярно давать собственникам понятную управленческую отчетность по результатам, рискам и плану действий.

Задачи на первые 3 месяца:
— Выявить ключевые точки роста и потери выручки;
— Оптимизировать рекламу и показать положительную динамику;
— Навести порядок в процессах отдела продаж;
— Сформировать понятные KPI и зоны ответственности внутри команды;
— Выстроить базовую управленческую отчетность;
— Начать самостоятельно формировать производственный заказ;
— Снизить операционную вовлеченность собственников в ежедневное управление продажами.

Что для нас важно в опыте:
Обязательно:
— Подтвержденный опыт управления продажами на маркетплейсах WB / OZON;
— Опыт работы в e-commerce с масштабом бизнеса от 750 млн ₽ в год, в приоритете — от 1 млрд ₽;
— Опыт роста продаж с конкретными цифрами и понятной ролью кандидата в этом результате;
— Понимание внутренней рекламы маркетплейсов, продвижения карточек, SEO, аналитики, сезонности и остатков;
— Опыт управления командой продаж / e-commerce-командой от 10 человек;
— Умение работать с ассортиментной матрицей, новыми категориями, упущенной выручкой и конкурентной аналитикой;
— Опыт в fashion / одежде / детской одежде;

Будет плюсом:
— Опыт работы в связке с производством;
— Опыт формирования производственного заказа под прогноз продаж;
— Опыт запуска импортного направления, работы с Китаем, байерами, закупками;
— Опыт развития новых каналов продаж.

Какой человек нам нужен:
Нам важен руководитель, который умеет принимать решения на основе цифр, видеть бизнес целиком и доводить решения до результата.
Для этой роли важны:
— Амбиция расти дальше — из коммерческого директора в CEO бренда;
— 100% фокус на проекте без параллельных занятостей.

Условия:
— Гибридный формат работы: 3–4 дня в офисе;
— Офис: Москва, м. Новые Черемушки, Профсоюзная 56;
— График: full-time, ориентир 10:00–19:00;
— Испытательный срок — 3 месяца;
— Доход 300 000–400 000 ₽ на руки;
— После испытательного срока обсуждается индивидуальная мотивация, привязанная к выполнению коммерческих показателей направления:
— Оформление на испытательный срок — ИП / самозанятость, далее возможно оформление по ТК РФ;
— Возможны редкие командировки в Белореченск / Краснодар для взаимодействия с производственным блоком;
— Возможность вырасти до CEO бренда в горизонте 1–1,5 лет.