Менеджер по активным B2B-продажам

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение новых оптовых клиентов (B2B): производственные предприятия, оптовые базы, компании, работающие с СИЗ, а также заводы-производители отделочных материалов (Rockwool, Технониколь, Isover и аналоги).

• Ведение полного цикла продаж: от первого контакта («холодные» звонки, выход на ЛПР) до закрытия сделки, контроля оплаты и отгрузки.

• Проведение переговоров (телефон, офис, выезды к клиенту), презентация продукции (образцы, технические характеристики продукции), консультирование по свойствам товаров.

• Активная работа с возражениями, отработка конкурентных преимуществ (собственное производство, качество, цена).

• Выезды к потенциальтным клиентам в пределах , для демонстрации образцов.

• Оформление полного документооборота: счета, договоры, отгрузки в 1С (для пленки) и работа в CRM-системе.

• Участие в выставках и отраслевых мероприятиях.

• Контроль дебиторской задолженности, выполнение личных KPI (встречи, новые клиенты, объем продаж).

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете опыт активных B2B-продаж от 2 лет (опт пленка ПВХ, строительные материалы, СИЗ, гибкая упаковка или химсырье).

• Будет преимуществом: опыт продажи компрессионной (термоусадочной) пленки, упаковочных материалов или знание рынка.

• Понимаете специфику работы с производственными предприятиями (в т.ч. стройматериалы, теплоизоляция).

• Уверенно владеете техникой «холодных» звонков и переговоров, умеете «цеплять» внимание с первых секунд.

• Имеете опыт работы с первичной документацией и 1С (счета, договоры).

• Обладаете техническим складом ума, стрессоустойчивы и нацелены на результат.

• Имеете наработанную базу потенциальных клиентов — приветствуется.

Условия работы:

• Доход: оклад + прогрессивный процент от продаж (KPI). Потолок не ограничен. Уровень обсуждаем с успешными кандидатами индивидуально.

• Оформление: по ТК РФ с первого дня, стабильные выплаты без задержек.

• График: 5/2, с 8:00/ 09:00 до 17:00/ 18:00 (возможна корректировка до 18:00).

• Место работы: м. Дмитровская. Работа в офисе + разъездной характер.

• Бонусы: теплая база клиентов на старте для быстрого входа, полное обучение продуктовой линейке.

• Карьерный рост: до руководителя отдела продаж.