«MOREMIO» — это динамично развивающийся бренд женской одежды, уже более 10-ти лет занимающий лидирующие позиции по продажам на маркетплейсах.
Мы строим эффективную многоканальную систему продаж, развиваем новые направления и стремимся к максимальной эффективности бизнес-процессов. Если Вам нравится работать в динамике, развивать рынки и добиваться выдающихся результатов — мы ищем именно Вас!
Обязанности:
- Управление текущими каналами продаж и их развитием - Wildberries, Lamoda;
- Увеличение доли бренда внутри существующих категорий и развитие новых категорий;
- Улучшение показателей воронки продаж и повышение эффективности рекламных затрат;
- Управление unit-экономикой и ценообразованием; генерация новых гипотез по увеличению прибыли;
- Развитие новых каналов продаж: разработка стратегий, организация работы по новым каналам;
- Операционные задачи: постановка задач и контроль их выполнения; развитие компетенций сотрудников; постановка KPI и их мониторинг;
- Разработка и корректировка стратегии по управлению складскими процессами/подсортировками;
- Отчетность: бюджетирование, постановка и корректировка планов продаж;
- Подчинение: Коммерческому директору (СЕО-2)
Ключевые KPI:
- Выручка и валовая маржа; операционная прибыль по каналам;
- Конверсия лид–сделка, средний чек, доля рынка;
- ROI по каналам, CAC/LTV, выполнение планов продаж
Требования:
- Опыт работы в компаниях с годовым оборотом в категории fashion 1,5 млд + и количеством sku 1000+;
- Опыт работы с известными брендами;
- Опыт управления командой 15+ сотрудников;
- Опыт работы с интернет магазином и продажами через соцсети;
- Владение CRM и инструментами аналитики;
- Структурность, проактивность, командность
Условия:
- Оформление по ТК РФ, полностью "белая" конкурентная заработная плата;
- Удаленная работа с возможностью приезда в МСК (страт сессии, корпоративные мероприятия);
- Приятные бонусы на гендерные праздники, корпоративные мероприятия;
- Развитие, интересные задачи, участие в выездных страт. сессиях
Похожие вакансии
Опыт работы от 3 лет (желательно в агентствах или не массовых туроператорах). Понимание структуры продаж в запросах сегмента VIP клиентов.
Что ты будешь делать? Будешь работать только с тёплым входящим потоком (мы сами генерим лиды, искать клиентов не нужно).
Постоянное повышение своих знаний о продукте, рынке и конкурентах. Имеешь опыт в продажах заказных решений. Понимаешь специфику аутсорсинга, аутстафа или...
Опыт работы в продажах или с клиентами от 1 года. Отличное знание автомобильного рынка (США, Европа). Навыки поиска и покупки...
Опыт работы от 2 -х лет в продажах медицинского оборудования или расходных материалов. Развитая сеть контактов хирургов и административного персонала...