- Вести полный цикл продаж в сегментах B2B и B2C: от первого контакта до подписания договора и отгрузки товара.
- Выявлять потребности клиентов: для B2B (девелоперы, архитекторы, ландшафтные бюро, муниципальные службы) — делать упор на технико-экономическое обоснование, сроки, соответствие нормативам; для B2C (владельцы коттеджей, участков, таунхаусов) — на эстетику, сценарии освещения, удобство эксплуатации и «эффект вау».
- Формировать коммерческие предложения и спецификации: подбирать оборудование, рассчитывать стоимость, обосновывать преимущества решений с учётом разных критериев принятия решений у B2B и B2C клиентов.
- Работать в CRM, вести отчётность, контролировать этапы сделки, следить за сроками оплат и отгрузок.
- Развивать клиентскую базу: искать новых заказчиков, участвовать в отраслевых мероприятиях.
- Консультировать по особенностям продукции и технологий: объяснять разницу между типами светильников, степенями защиты, цветовыми температурами, системами управления светом — и делать это на понятном языке как для инженера, так и для частного заказчика.
- Готовность к нечастым командировкам.
- Опыт в продажах от 1–2 лет (светотехника, электрика, стройка, инженерные системы — будет большим плюсом). Базовое понимание специфики ландшафтного и архитектурного освещения: типы светильников, IP защита, способы монтажа, нормы освещённости.
- Умение работать с технической информацией: читать спецификации, разбираться в характеристиках оборудования, адаптировать подачу под аудиторию (для B2B — цифры и сроки, для B2C — эмоции и визуальные эффекты).
- Умение работать в программах MS Office: знание оргструктуры, работа с договорами, расчеты, сметы, формирование КП , навыки работы с программами офиса (Excel, PowerPoint).
- Грамотная речь, сильные переговорные навыки, умение выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками.
- Ответственность, системность, ориентация на результат и умение планировать и организовывать рабочий процесс.
- Конкурентоспособный доход: фиксированный оклад 150 тыс. + процент от продаж + бонусы за выполнение плана.
- Официальное трудоустройство по ТК РФ, прозрачные KPI и понятные правила расчёта вознаграждения.
- Профессиональное развитие: обучение по продукту, регулярные тренинги по продажам и светотехнике, доступ к базам знаний и каталогам ведущих производителей.
- Комфортные условия: современный офис в Москве, возможность работать удалённо, график 5/2, корпоративная техника и ПО для работы.
Похожие вакансии
Коммуникабельность, умение находить общий язык и поддерживать долгосрочные отношения. Нацеленность на личное ФИНАНСОВОЕ БЛАГОПОЛУЧИЕ. Готовность расти и развиваться карьерно и...
Грамотная речь, умение слышать собеседника и вести диалог. — Коммуникабельность, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. — Ответственность, самоорганизация, управление своим временем. —
Образование высшее/ среднее специальное. Знание бухгалтерского учета. Опыт работы в финансовой сфере бухгалтером на одном или нескольких участках.
Опыт в продажах чая от 1 года обязателен. Навыки ведения переговоров и презентаций. Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
Мы за индивидуальный подход, глубину и нацеленность на результат. Успешный опыт в аккаунтинге от 2-3х лет на рынке...