Руководитель отдела продаж

О КОМПАНИИ

Ведущая российская аккредитованная IT-компания с десятилетним опытом. Автоматизируем сферу тарифного регулирования: теплоснабжение, электроэнергетика, водоснабжение. Создаем уникальные технологии, среди направлений — электронный обмен данными, инструменты анализа и прогнозирования данных, автоматизация процессов принятия решений на основе данных, системная интеграция.

Наши разработки используются федеральными ведомствами, такими как ФАС России, Минстрой России, Минэнерго России, и крупными корпорациями, включая ПАО «РусГидро», Группу компаний «Интер РАО», Госкорпорацию «Росатом» и ООО «Газпром энерго». С нами работают более 92 000 активных пользователей, и их число постоянно растет. В портфеле — более 450 успешно реализованных проектов и более 10 продуктов.

Сейчас мы развиваем направление «Энергия данных» — сложный технологический IT-продукт на стыке аналитики, прогнозирования, математических моделей и автоматизации принятия решений. Ищем человека, который сможет не только продавать сам, но и в перспективе выстроить устойчивую систему продаж направления.

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ И ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ:

• Развивать продажи направления «Энергия данных» в B2B и B2G-сегментах;
• Преимущественно самостоятельно искать и прорабатывать потенциальных клиентов, формировать потребность, выходить на лиц, принимающих решения;
• Вести полный цикл продажи сложного IT-решения: от первичного контакта и выявления потребности до подготовки коммерческого предложения, переговоров и заключения сделки;
• На первом этапе быть «играющим тренером» и лично вести продажи, в дальнейшем — участвовать в построении команды или партнерской модели продаж под направление.
• Разбираться в бизнес-процессах клиентов, выявлять задачи, которые можно решить с помощью продукта, и аргументированно предлагать подходящие решения;
• Участвовать в пресейлах: проводить встречи и демонстрации, собирать требования, оценивать риски, формировать проектные и коммерческие предложения;
• Оценивать экономику сделки и проекта: понимать, за счет чего продукт зарабатывает, как формируется стоимость, какие условия выгодны компании и клиенту;
• Взаимодействовать с генеральным директором, продуктовыми, аналитическими и техническими командами по вопросам развития продаж и клиентских проектов;
• Работать с долгими сделками, в том числе с крупными компаниями и государственным сектором;
• Анализировать существующие подходы к продажам, предлагать улучшения, тестировать гипотезы и находить работающие способы захода к клиенту;
• Формировать понятную воронку продаж, фиксировать статусы, прогнозировать выручку и готовить управленческую отчетность.

ЧТО ЖДЕМ ОТ СОИСКАТЕЛЯ:

• Опыт продаж сложных IT-решений от 3 лет;
• Опыт работы в B2B или B2G-сегменте;
• Высшее образование;
• Понимание полного цикла продажи: поиск клиента, формирование потребности, выявление ЛПР, подготовка предложения, переговоры, закрытие сделки;
• Понимание юнит-экономики: способность оценить, на чем зарабатывает продукт, как считать эффективность сделки и как выстраивать продажи с учетом финансового результата;
• Готовность работать hands-on: самостоятельно искать клиентов, проводить встречи, готовить предложения и доводить сделки до результата;
• Опыт работы с длинными циклами продаж и сложными согласованиями;
• Самостоятельность, автономность и проактивность: умение приходить не только с вопросами, но и с вариантами решений;
• Способность критически оценивать существующие процессы и предлагать нестандартные решения, если текущий подход не дает результата, умение анализировать собственные ошибки и делать выводы;
• Настойчивость, готовность доводить сложные сделки до конца;
• Грамотная устная и письменная речь, умение вести диалог с руководителями, техническими экспертами и представителями заказчика.

БУДЕТ ПЛЮСОМ:

• Опыт на позиции старшего менеджера по продажам, тимлида, заместителя руководителя отдела продаж или руководителя небольшого направления;
• Опыт продаж в B2G, окологосударственном секторе или крупных корпоративных структурах;
• Опыт продаж аналитических, математических, data-driven, BI-, ERP-, ECM-, интеграционных или других сложных IT-решений;
• Опыт участия в пресейлах и подготовке комплексных коммерческих предложений;
• Опыт выстраивания или улучшения процесса продаж, работы с воронкой, регламентами, CRM и управленческой отчетностью;
• Понимание специфики энергетики, тарифного регулирования, ЖКХ, промышленности или смежных отраслей;
• Опыт построения команды продаж или партнерской модели продаж.

УСЛОВИЯ:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ в ИТ-аккредитованную компанию;
• Фиксированный оклад и переменная часть, привязанная к результатам продаж и развитию направления;
• Прозрачная логика роста дохода: на первом этапе — мотивация от личных продаж, в перспективе — возможность перейти к мотивации от результата команды или направления;
• Гибкий подход к формату работы: удаленно, гибридно или из офиса (есть офисы в Москве, Санкт-Петербурге и Нижнем Новгороде), возможны периодические командировки;
• Поддержка со стороны генерального директора, руководителей, продуктовых и технических команд;
• Возможность влиять на развитие нового направления, продажи, процессы и будущую структуру команды.

ПОЧЕМУ НАС СТОИТ ВЫБРАТЬ:

Мы создаем инновационные ИТ-решения и являемся лидерами отрасли. Работаем с социально значимыми проектами федерального значения, вносим вклад в технологическое развитие страны, у нас сотни реализованных проектов. Сильная экспертиза - возможность профессионально расти, учиться и обсудить, что уже знаешь. Идейная, сплоченная, заряженная команда.