New Business Manager (Enterprise)

АЭРО — провайдер eCommerce и Data-решений.

Мы делаем онлайн-шопинг простым и приятным, а магазины — надежными и безопасными.

Нам доверяют Hoff, Gloria Jeans, Мегафон, Лента, Стокманн, НЛМК, Burger King, Глобус, Аптека 36,6 и другие крупные бренды.

Мы активно растем, и чтобы лучше справляться с потоком входящих заявок, ищем в команду опытного, энергичного и амбициозного Sales Manager.

🚀 Задачи:

• Обработка и квалификация входящих лидов (без холодного поиска);

• Проведение брифингов, уточнение требований, презентация экспертизы компании клиенту;

• Построение доверительных отношений с новыми контактами в компаниях-клиентах;

• Ведение сделки от первого контакта до инициации проекта: подготовка презентаций, смет, КП и сопроводительных писем;

• Тесное взаимодействие с продакшн-командами при оценке проектов и подготовке коммерческих предложений;

• Организация встреч и презентаций, проведение переговоров и электронной переписки;

• Участие в отраслевых конференциях (в качестве слушателя, докладчика или активного участника);

• Актуализация данных по сделкам и контактам во внутренних системах компании.
  

💼 Кого мы ищем:

• Опыт продаж или работы с клиентами от 2 лет — в web-продакшене, digital-агентстве, IT-компании или системном интеграторе;

• Опыт продажи проектов/продуктов для нашей ЦА:

  CEO-1 (Marketing / Digital / eCommerce / Brand / IT) из TOP-200 брендов России;

• Понимание специфики B2B проектных и продуктовых продаж от 2 лет;

• Успешные кейсы продаж digital / marketing / IT-решений крупному бизнесу (Enterprise);

• Предпринимательский склад ума, энергия, смелость, настойчивость и «огонь в глазах»;

• Понимание принципов цифрового бизнеса и основ маркетинга;

• Способность быстро повышать уровень экспертизы и презентовать решения клиенту с учетом его бизнес-задач;

• Софт-скиллы: умение устанавливать доверительный контакт, вести переговоры, расширять зону влияния;

• Уверенность, грамотная речь.
  

💰 Условия и преимущества:

• Оклад + KPI (процент от закрытых сделок) — обсуждается индивидуально;

• Официальное оформление по ТК РФ, «белая» заработная плата;

• Мы — аккредитованная IT-компания;

• Свобода действий и площадка для экспериментов: нам важен результат, а не бюрократия;

• Команда нон-конформистов, сильная экспертиза, крупные клиенты, масштабные задачи;

• Офис в центре Москвы (м. Достоевская, 5 мин. пешком), свободное начало дня, 3-4 дня в неделю;

• Уютная атмосфера: винный шкаф, вечеринки, книжный и винный клубы, комьюнити экспертов индустрии;

• Забота о росте и здоровье: ДМС со стоматологией, психолог, изучение английского, профкурсы - все это компенсируем.
  

💡 Почему тебе будет интересно у нас:

• Работа с ведущими брендами России;

• Возможность расти и развиваться вместе с экспертной командой;

• Простор для идей и инициативы — мы ценим нестандартное мышление;

• Продукты, которыми гордишься — мы делаем сложные и значимые eCommerce-решения.

Если ты чувствуешь драйв от продаж, любишь digital и умеешь говорить с бизнесом на одном языке — добро пожаловать в АЭРО.