Директор по развитию бизнеса / Head of Growth

О компании:
Мы — лидер рынка в сегменте лидогенерации. Сейчас мы проходим этап трансформации: мы перестаем быть просто поставщиком баз данных и становимся высокотехнологичной Performance-платформой, которая увеличивает продажи клиентов через комбинацию данных, AI-аналитики и нашего call-центра. Мы строим отраслевые решения, меняем модель ценообразования и готовимся к масштабированию x3–x5.

Ваша ключевая задача:
Возглавить переход от модели «продажа номера за 7–8 ₽» к модели «продажа квалифицированного лида / пакетного решения для конкретной отрасли». Ваша цель — создать 10 прибыльных вертикалей, которые принесут не просто выручку, а высокую маржинальную прибыль (30–40%+).

Чем предстоит заниматься:

• Запуск вертикалей: Разработать и запустить 5–10 отраслевых пакетов (Новостройки, Авто, Банкротство и др.), где продукт будет решать конкретную боль клиента, а не просто давать «список номеров».

• Стратегия продаж: Пересмотреть систему ценообразования (Pricing по ценности) и мотивации продаж (переход с % от выручки на % от маржинальной прибыли).

• Управление продуктом: Создать «Data Margin Engine» — систему скоринга данных (A/B/C/D), позволяющую продавать горячие лиды дороже, а холодные — автоматизировать.

• Работа с командой: Усилить команду за счет хантинга топ-специалистов (РОПы, продажники, технари) из компаний-конкурентов.

• Экономика: Внедрить жесткий P&L-контроль по каждой нише и клиенту. Масштабировать только те направления, которые показывают чистую прибыль от 25%.

• Крупные клиенты: Выстроить систему работы с Enterprise-сегментом (топ-100 клиентов) с планом увеличения их чека в 2 раза.

• Сделки M&A: Инициировать и сопровождать сделки по покупке малых конкурентов для консолидации рынка.

Мы ищем профессионала, у которого:

• Опыт: Успешный опыт построения / трансформации бизнеса в сфере Data, Маркетинга, Телекома или B2B-услуг. Понимание, как переупаковывать commodity-продукт в решение с высокой добавленной стоимостью.

• Навыки: Глубокое понимание юнит-экономики (CPL, CPA, ROMI, P&L). Умение считать прибыль, а не выручку.

• Лидерство: Готовность жестко управлять приоритетами, закрывать убыточные направления и фокусировать команду на том, что приносит деньги «здесь и сейчас» (окупаемость проектов 1–6 месяцев).

• Подход: Стратегическое мышление в сочетании с операционной жесткостью.

Ключевые показатели успеха (KPI):

1. Рост чистой прибыли компании в 3–5 раз за счет новых продуктовых линеек.

2. Доля выручки от «пакетных решений» (а не просто номеров) — не менее 50% от общего оборота.

3. Запуск 5 новых отраслевых вертикалей с рентабельностью не ниже 30%.

4. Обеспечение роста выручки топ-100 клиентов в 2 раза.

Почему стоит прийти к нам:

• Амбициозная задача с реальными ресурсами и лидерской позицией на рынке.

• Возможность повлиять на бизнес-модель всей компании и получать бонусы от реальной прибыли.

• Работа с большими данными, AI и сложными интеграциями.

• Короткие циклы принятия решений и быстрая реализация идей.
  

Условия:

• Удалённый формат работы

• График 5/2, с 10:00 до 19:00 по МСК

• Испытательный срок 3 месяца (ГПХ), далее — ТК (или продление ГПХ по желанию)

• Заработную плату-обсуждаем индивидуально

• IT-льготы: IT-ипотека, отсрочка от армии (для военнообязанных)