Key Account Manager (хозяйственные товары / товары для дома)

Мы — российский производитель и владелец бренда в категории товаров для дома и ухода за одеждой. Наши гладильные доски и сушилки уже представлены на ведущих маркетплейсах и получают стабильно высокие оценки конечных потребителей. Ближайшая стратегическая цель — полноценный выход в офлайн-канал: построение системных продаж через крупнейшие розничные сети (DIY, гипермаркеты, сети товаров для дома).

Чем предстоит заниматься

Это роль созидателя: предстоит с нуля открыть дверь в федеральную розницу и выстроить дистрибуцию для крупногабаритного товара.

Вывод бренда в розничные сети. Полный цикл входа в ключевые каналы:

DIY-сети: Леруа Мерлен, Лента-Дом, Петрович и аналоги;

Гипермаркеты: Ашан, Лента, Hoff, Fix Price, Metro;

Мультиканальные игроки 1P: Ozon fresh, Яндекс.Маркет (офлайн-витрины).

Презентация и договоры. Подготовка коммерческого предложения с учётом габаритов, логистики и сезонности. Согласование годовых контрактов, ценовых спецификаций, ретро-бонусов, условий returns и логистических штрафов.

Управление ассортиментом и выкладкой. Защита планограмм с учётом крупногабаритной выкладки (вертикальные стойки, напольное размещение). Ввод сезонных и базовых SKU. Контроль out-of-stock на уровне центральных офисов.

Трейд-маркетинг. Разработка и внедрение механик, стимулирующих пробные покупки (промо-стойки «протестируйте устойчивость», акции на старте сезона сушки/глажки). Участие в каталогах сетей, анализ ROI промо.

Построение дистрибьюторской сети. Поиск и подключение дистрибьюторов в регионах, где сети работают через посредников. Контроль вторичных продаж.

Аналитика рынка. Мониторинг конкурентного окружения (Gimi, Leifheit, Hausmann, Brabantia, локальные бренды), ценового позиционирования, новинок.

Прогнозирование и планирование. Совместно с производством и логистикой — планирование отгрузок с учётом сезонных пиков (весна-лето для сушилок, осень-зима для гладильных досок). Управление дебиторской задолженностью.

Профиль идеального кандидата

Мы ищем специалиста, который объединяет компетенции продаж в FMCG non-food и понимание специфики товаров для дома.

Обязательный опыт:

Опыт в Key Account Management от 3-х лет в FMCG-компаниях сегмента non-food: товары для дома, хозтовары, DIY, бытовая техника малых форм, товары для ремонта и декора.

Прямые продажи в розничные сети: личный опыт заключения договоров с федеральными DIY-сетями, гипермаркетами (Ашан, Лента, Metro), сетями товаров для дома (Hoff, Fix Price).

Наличие «входного билета»: своя база контактов категорийных менеджеров и закупщиков в перечисленных сетях в сегменте «хозяйственные товары», «товары для дома», «аксессуары для ванной и гардеробной».

Понимание специфики крупногабаритного товара: знание особенностей логистики (объём, хрупкость), выкладки (напольное размещение, стойки), сезонности спроса.

Опыт вывода нового бренда в сети «с нуля» — от первой презентации до регулярных отгрузок.

Работа с дистрибьюторами: опыт построения партнёрств и контроля sell-out будет плюсом.

Личностные компетенции:

Предпринимательский подход. Готовность строить канал «с нуля», а не обслуживать готовые контракты. Ориентация на результат, а не на процесс.

Структурное мышление. Умение «упаковать» товар в экономически обоснованное предложение: посчитать стоимость полки, логистику, маржинальность для сети.

Влияние и настойчивость. Умение проходить холодные барьеры, убеждать категорийных менеджеров дать полку новому бренду, аргументируя данными с маркетплейсов.

Стрессоустойчивость. Цикл сделки с крупной сетью в non-food может занимать 6–12 месяцев. Способность не терять энергию и системно двигаться к цели.

Условия

Масштабная задача. Возможность построить офлайн-направление в компании с собственным производством и подтверждённым спросом в онлайне.

Конкурентный доход: фиксированный оклад (рыночный уровень) + квартальный/годовой бонус за выполнение планов по входу в сети и объёму отгрузок.

Официальное оформление

Гибридный формат: встречи в сетях / офис / удалённая работа.

Продукт с понятной потребительской ценностью: прочный, функциональный, с растущим спросом на локальные бренды.

В сопроводительном письме (или отклике) расскажите:

В какие федеральные сети вы заводили новые бренды (в категории non-food/hygiene) лично вы?

Какую максимальную годовую сумму контракта с одной сетью вам удалось подписать?

Есть ли у вас текущие контакты в категории «женская гигиена», хозяйственные товары в розничных сетях?