- Поиск и «разогрев» проектов: Мониторинг тендеров, Госзакупок и отраслевых порталов;
- Выход на ЛПР (ГИП, главный энергетик, тех. директор подрядчика) на этапе «П» (проект) для включения нашего оборудования в спецификацию;
- Технические переговоры: Помощь проектировщикам в подборе конфигураций оборудования (чтение схем, замена аналогов без потери характеристик);
- Согласование коммерческих условий и финальных спецификаций;
- Сопровождение сделки: Контроль подготовки КП, участие в тендерах, передача заказа в производство/отдел логистики и контроль отгрузки до получения подписанных закрывающих документов;
- Аналитика: Ведение сделок в CRM, прогнозирование выручки, работа с дебиторской задолженностью в рамках своей базы.
- Опыт проектных продаж в электротехнической отрасли (НКУ, трансформаторы, кабель, или промышленная автоматизация) от 3-х лет;
- Понимание стадий инвестиционно-строительного цикла (от эскиза до ПНР);
- Умение читать принципиальные электрические схемы и спецификации;
- Навык ведения сложных многоступенчатых переговоров с техническими специалистами.
- Работу с крупными промышленными и инфраструктурными объектами (от стадии проектирования до сдачи).
- Полное оснащение: CRM, технический отдел под ключ для подготовки КП, доступ к тендерным площадкам;
- Реальные возможности карьерного роста;
- Оформление согласно ТК РФ;
- Оклад + бонусы (квартальные/ежемесячные), бонусная часть не имеет потолка;
- Место работы м. Пражская ул. Дорожная д. 3 к. 6;
- Систематическое обучение за счет компании;
- Возможны командировки;
- Работа в стабильной компании с 27-летним стажем, в молодом и дружном коллективе;
- ДМС (оплата полиса 50/50 через 6 месяцев от начала работы).
Похожие вакансии
Опыт, глубокие знания и широкий обхват архитектурной, проектной и инструментальной (практической) экспертизой всего богатства технологий защиты, практик, вендоров и рынка...
Опыт в проектных продажах с длительным циклом. Умение выстраивать взаимоотношения на самом высоком уровне. Умение быстро разбираться в структуре бизнеса...
Опыт в проектных продажах с длительным циклом сделки. Умение быстро разбираться в структуре бизнеса клиента (определение структуры принятия решений, структуры...
+ Успешный опыт продаж в сегменте В2В от 1 года. + Успешный опыт построения и развития партнерских сетей...
Ориентация на результат, активная жизненная позиция. Умение выстраивать эффективные отношения с Клиентами и коллегами. Грамотная речь, развитые коммуникативные навыки.