Менеджер по развитию светотехнических проектов / Light Design Project Development Manager

Чем предстоит заниматься:

— Находить потенциальные проекты, где может потребоваться световой дизайн, светотехническое проектирование или поставка оборудования.
— Искать «входы» в проекты на ранней стадии: через архитекторов, дизайнеров, девелоперов, проектировщиков, строительные компании, комплектаторов, технических заказчиков и представителей владельцев объектов.
— Устанавливать и развивать контакты с ключевыми участниками проектной цепочки.
— Выявлять, кто принимает решения и кто влияет на выбор подрядчика по свету.
— Презентовать возможности Light-Buro: световой дизайн, концепция света, проектирование, светотехнические расчёты, подбор оборудования, сценарии освещения, фасадное и архитектурное освещение, сопровождение реализации.
— Организовывать встречи, переговоры, презентации и первичные консультации.
— Понимать потребности проекта и определять, где компания может быть полезна: от идеи и концепции до проекта, поставки оборудования и реализации.
— Сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора.
— Вести воронку проектов, базу контактов и историю коммуникаций.
— Поддерживать долгосрочные отношения с архитекторами, дизайнерами, девелоперами, комплектаторами и строительными компаниями.
— Взаимодействовать с внутренней командой Light-Buro: светодизайнерами, инженерами, проектировщиками и специалистами по оборудованию.

Кого мы ищем:

Нам нужен человек, который умеет не просто продавать, а заходить в проект, выстраивать отношения и доводить переговоры до результата.

Важно, чтобы вы:

— имели опыт продаж, развития проектов, партнёрских отношений или B2B/B2C-коммуникаций в сфере архитектуры, интерьеров, строительства, девелопмента, освещения, инженерных систем, комплектации, мебели, отделочных материалов или смежных направлений;
— понимали специфику проектных продаж и длинного цикла сделки;
— умели находить нужных людей и выстраивать с ними рабочие отношения;
— уверенно общались с архитекторами, дизайнерами, девелоперами, представителями заказчика и подрядчиками;
— могли заинтересовать проектом, назначить встречу и довести коммуникацию до предметного обсуждения;
— умели презентовать компанию спокойно, профессионально и без агрессивных продаж;
— были системны, настойчивы, внимательны к деталям и аккуратны в коммуникации;
— умели вести несколько проектов одновременно и не терять контакт после первой встречи;
— понимали ценность дизайна, архитектуры, эстетики, качества и сервиса.

Будет преимуществом:

— Опыт работы с премиальными частными интерьерами.
— Опыт взаимодействия с архитекторами, дизайнерами, комплектаторами, девелоперами или строительными компаниями.
— Позитивная репутация в архитектурной, интерьерной, строительной или девелоперской среде.
— Понимание рынка премиального освещения, фасадного освещения или инженерных решений.
— Опыт продаж проектных услуг, дизайн-услуг, оборудования или комплексных решений.
— Понимание этапов проектирования, строительства и реализации объекта.
— Опыт участия в переговорах, тендерах, подготовке коммерческих предложений и развитии партнёрской сети.

Что мы предлагаем:

— Работу в компании с сильной экспертизой в световом дизайне и светотехническом проектировании.
— Интересные направления: частные премиальные интерьеры, фасады, архитектурное освещение, ландшафт и высокоуровневые объекты.
— Возможность работать с красивыми, сложными и статусными проектами.
— Поддержку профессиональной проектной команды: светодизайнеров, инженеров и специалистов по оборудованию.
— Возможность развивать партнёрскую сеть среди архитекторов, дизайнеров, девелоперов и строительных компаний.
— Продукт, который легко презентовать через ценность: свет влияет на атмосферу интерьера, образ здания, комфорт человека и восприятие пространства.
— Возможность влиять на рост компании и развитие проектного направления.
— Доход, зависящий от результата: фиксированная часть + бонусы / проценты по заключённым договорам.
— Формат работы и условия обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом.

Нам будет особенно интересно с вами познакомиться, если вы умеете находить проекты до стадии выбора подрядчиков, понимаете ценность профессиональных связей и хотите работать в сфере, где свет становится частью архитектуры, интерьера и эмоции пространства.