Менеджер по продажам высокотехнологичного оборудования (B2B, проектные продажи)

Зарплата: от 160 000 до 180 000 руб. (оклад до вычета НДФЛ) + % с прибыли (5%)

О компании и продукте

Мы — российский высокотехнологичный производитель, резидент Сколково и официальный поставщик для предприятий ВПК, включенный в реестр Минпромторга РФ. Мы не занимаемся сборкой импортных комплектующих. Мы разрабатываем и производим с нуля уникальные электрохимические, электроэрозионные станки и оборудование для ультразвукового упрочнения. Наше оборудование — это то, без чего «ничего не поплывет и не полетит» в прямом смысле этих слов. Мы создаем станки, которых больше нет нигде в мире, для самых сложных задач.

Мы ищем самостоятельного, вдумчивого, вовлеченного Менеджера по продажам, который умеет вести в том числе долгие сделки.

Что мы предлагаем:

• Трудоустройство по ТК РФ с 1го дня

• Высокий оклад от 160 000 руб. (до вычета НДФЛ).

• Бонус: 5% от валовой прибыли по сделке.

  • С продажи стандартного станка вы получаете около 30 000 руб.

  • С одного крупного проекта ваш бонус — от 400 000 руб. - 3 млн. руб.

• Уникальность: Мы делаем продукт, которого нет у конкурентов. Продавать эксклюзив всегда интереснее и выгоднее.

• Коллектив: Интеллектуальные технари-творцы, которые решают самые сложные задачи. Доброжелательная и культурная среда без лишней бюрократии.

• Командировки: Россия и Китай. Минимум 2 раза в месяц (1-2 дня), с возможностью захватывать несколько предприятий за одну поездку.

• Работа в современной локации - офис в Технопарке Сколково.

Чем предстоит заниматься:

Вы будете сопровождать сделку от запроса до авансового платежа, работая в тесной связке с техническим отделом и производством. Ваша задача — не просто «продать», а стать связующим звеном между потребностями клиента и возможностями нашей инженерии.

1. Квалификация и «гармонизация» запросов. Вы первым принимаете входящий запрос и определяете: наш это клиент или нет. Технические требования заказчика часто бывают академическими или неясными. Ваша задача — провести переговоры, понять суть задачи, согласовать решение и привести требования к единому знаменателю с нашими конструкторами.

2. Технические и коммерческие переговоры. Выезды на производства клиентов (вся Россия), участие в выставках. Вы должны говорить с главными технологами и инженерами на их языке, обосновывая ценность нашего решения.

3. Закрытие сделки. Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и госзакупках, согласование договоров.

4. Ведение CRM (Битрикс24) и отчетность. Участие в еженедельных планерках, квартальных и полугодовых отчетах.

Важно: Мы не даем вам «холодную базу» и не заставляем делать 100 звонков в день ради плана. Мы передаем готовые контакты и перспективные проекты, которые нужно довести до ума. Ваша главная ценность — экспертиза и умение закрывать сделки.

Что ожидаем от вас:

• Опыт B2B продаж технически сложного оборудования от 3 лет.

• Обязательно высшее техническое образование. (Без него мы не сможем говорить на одном языке).

• Проектные продажи (длинный цикл): Вы знаете, что такое работать с ЛПР (лицами, принимающими решения) и вести сделку от 6 до 24 месяцев.

• Умение читать чертежи (РКД) — обязательно.

Бэкграунд, который мы особенно ценим: Опыт продаж именно электроэрозионного оборудования, токарных или фрезерных станков.

Если интересно работать "вдолгую", со сложным продуктом и нетривиальными задачами - откликайтесь и увидимся на собеседовании!