Менеджер по продажам премиальной проектной мебели

Требуется энергичный, харизматичный и коммуникабельный Проектный менеджер для продаж сложной, проектной мебели премиум-класса.

Ключевая задача: консультирование клиентов (частных лиц, дизайнеров, архитекторов), глубокое выявление потребностей, разработка/визуализация проектных решений (в специализированном ПО), презентация коммерческих предложений, преодоление возражений, заключение сделок, контроль запуска заказа в производство.

Это роль продавца-консультанта с сильными проектными и презентационными навыками, ориентированная на высокий доход.

Условия работы и компенсация:

Формат работы:

* Полный день, офис/салон.

* Полная занятость.

* График работы - 5/2. Выходные плавающие

Оплата труда: фиксированный оклад + премия за выполнение стандартов работы, регламентов и грамотное ведение CRM + % от суммы заключенных сделок по мебели в зависимости от оборота за период. Конкретный уровень мотивации обсуждается на собеседовании.

Бонусы/Мотивация: бонусы за выполнение индивидуального и коллективного плана.

Испытательный срок: 3 месяца

Тестовая неделя полностью оплачивается.

Основные задачи и обязанности:

* Консультирование клиентов (очно в салоне/шоу-руме, по телефону, онлайн) по продуктам компании (кухни, системы хранения).

* Профессиональная презентация бренда, продукции и преимуществ компании.

* Глубокий анализ потребностей, стиля жизни и бюджета клиента (частного или профессионального - дизайнера/архитектора).

* Разработка проектных решений мебели в соответствии с выявленными потребностями и техническими возможностями.

* Расчет стоимости проектов, формирование коммерческих предложений (КП).

* Визуализация проектов с использованием программ: SketchUp, Базис-Мебельщик/Салон, PRO100 (или аналогов).

* Презентация проектов, КП и преимуществ предложения клиентам/партнерам.

* Профессиональная отработка возражений, ведение переговоров, заключение сделок.

* Оформление договоров, прием оплат, сопровождение первичной документации.

* Грамотная передача согласованного проекта и документации в производство (контроль корректности передачи).

* Активное взаимодействие с дизайнерами и архитекторами как с источниками клиентов и партнерами.

* Ведение клиентской базы (CRM).

* Соблюдение стандартов обслуживания и корпоративной культуры.

Требования к кандидату:

Обязательные:

* Умение ясно и убедительно излагать мысли устно и письменно.

* Умение устанавливать контакт, слушать, задавать правильные вопросы, выстраивать доверительные отношения с разными типами клиентов (B2C, B2B с дизайнерами/архитекторами).

* Уверенность, умение эффектно представлять себя, компанию и продукт, удерживать внимание аудитории.

* Четкое соблюдение договоренностей, обязательность, внимательность к деталям. Умение эффективно планировать время, работать в режиме многозадачности, соблюдать сроки.

* Готовность интенсивно осваивать продукт, технологии проектирования, продаж и специфику премиального сегмента.

* Способность сохранять спокойствие, позитивный настрой и эффективность в условиях высокой нагрузки и общения с требовательными клиентами.

* Активная жизненная позиция, амбициозность, желание зарабатывать большие деньги.

* Умение оперативно реагировать на изменения, новые вводные от клиентов или производства.

* Постоянный фокус на потребностях клиента, тактичность, доброжелательность, безупречные манеры.

Желательные (значительные преимущества):

* Опыт работы в продажах (особенно в интерьерной отрасли, премиум-сегменте, с проектной мебелью, с дизайнерами/архитекторами).

* Знание рынка премиальных брендов проектной мебели.

* Опыт работы с программами для проектирования мебели: SketchUp, Базис-Мебельщик/Салон, PRO100, AutoCAD.

* Наличие портфолио реализованных проектов (для кандидатов с опытом).

* Базовые знания в дизайне интерьеров, эргономике, строительстве.

Дополнительно (Будет плюсом):

* Опыт работы в розничных салонах премиум-класса.

* Наличие наработанной базы дизайнеров/архитекторов.