Менеджер по продажам и аренде объектов коммерческой и складской недвижимости

О нас
Garnet — это инвестиционно-строительный холдинг. Мы создаем готовые бизнес-активы, приносящие прибыль: загородные арендные коттеджи (Garnet Holiday), коммерческие помещения и складские комплексы. Мы находимся в фазе активного масштабирования и выводим на рынок новые объекты для частных и коллективных инвесторов. Нам нужен Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж (B2B аренда), который возьмет на себя полный цикл управления заполняемостью и продажами наших площадей.

Чем предстоит заниматься:

1. Активные продажи и привлечение арендаторов (B2B):

• Холодные продажи: Активный поиск и «теплый» обзвон потенциальных клиентов на складские и коммерческие помещения в Московской области (холодные/теплые склады, light industrial).

• Закрытие сделок: Самостоятельное проведение переговоров любой сложности, профессиональные показы объектов, жесткая обработка возражений и доведение до подписания договора аренды. Ваша задача — продать пустующий квадратный метр, а не просто проконсультировать.

2. Управление партнерской сетью (Канал продаж):

• Взаимодействие с брокерскими агентствами, профессиональными консультантами и агентами по недвижимости для масштабирования базы потенциальных арендаторов.

• Развитие долгосрочных партнерских отношений, создание системы мотивации для внешних партнеров, чтобы они приводили нам лучшие лиды.

3. Работа с текущим портфелем (Up-sell и Retention):

• Работа с действующими арендаторами: контроль выполнения обязательств, сопровождение пролонгации договоров.

• Повышение лояльности клиентов для продления сроков аренды и расширения занимаемых площадей (перепродажа дополнительных услуг/метров).

5. Тестирование новых объектов (Продуктовый взгляд):

• Совместно с отделом закупок и строительным блоком участвовать в приемке и тестировании новых объектов перед выводом на рынок.

• Давать обратную связь по параметрам помещений (высота потолков, ворота, электричество, планировка) с точки зрения продаваемости и востребованности у будущих арендаторов, чтобы минимизировать простои после ввода в эксплуатацию.

Наши ожидания:

• Опыт работы в сфере складской/промышленной недвижимости (девелопмент, брокеридж, управляющие компании) от 3 лет, с четким пониманием того, как продавать B2B-услуги.

• Понимание юридической структуры арендных сделок (преддоговорная работа, основные риски) и навык самостоятельного завершения переговоров.

• Наличие наработанной базы партнеров (брокеров) и/или личных контактов среди арендаторов складских помещений будет вашим преимуществом.

• Навыки системной работы: умение одновременно вести активный поиск новых клиентов и сопровождать текущую базу.

• Готовность к регулярным выездам на объекты (Московская область) для контроля качества показа и оценки новых площадей совместно с отделом закупок.

• Проактивная позиция, «охотничий» инстинкт, ориентация на выполнение и перевыполнение KPI по заполняемости и объему заключенных сделок.

Мы предлагаем:

• Работу в инвестиционно-строительном холдинге с понятными продуктами и инвестиционной привлекательностью объектов.

• Доход: от 250 000 руб. до 400 000 руб. (оклад + агрессивный % от сделок). Уровень обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.

• Формат работы: Офисный (ст. м. «Ломоносовский проспект» / «Раменки», БЦ на Мосфильмовской ул., 74Б) + выезды на объекты.

• График: 5/2, полный день.

• Масштаб: работа с портфелем объектов, которые строятся под инвестиционные цели. Участие в процессах масштабирования компании и возможность влиять на качество продукта на этапе его создания (совместно с отделом закупок).

Как откликнуться:
Присылайте резюме с кратким сопроводительным письмом, где укажите:

1. Ваш опыт в продажах и сдаче складской недвижимости (какие объемы закрывали за год).

2. Есть ли у вас опыт взаимодействия с брокерами и управления партнерской сетью.

3. Готовность к выездам на объекты (МО) и почему вы считаете себя сильным продажником.

Ждем вас в команде Garnet.