Руководитель по работе с федеральными сетями (строительные материалы)

ВОЛМА - российский бренд №1.

ВОЛМА - крупнейшая российская компания по производству отделочных материалов на основе гипса и цемента, представленная на международном рынке.

ВОЛМА — это не просто компания, это команда профессионалов, объединенных общими ценностями. Мы верим в важность профессионального роста и развития каждого сотрудника.

Работа в ВОЛМА — это возможность стать частью динамично развивающейся компании, где вы сможете не только развивать свои навыки, но и вносить значимый вклад в общее дело.

ВОЛМА предлагает:

- Официальное трудоустройство с первого рабочего дня.

- Стабильные выплаты заработной платы (оклад + премия).

- Выплаты за продолжительный стаж работы.

- Удобный график: понедельник-пятница, 9:00 – 18:00

- Разъездная работа, командировки.

- Поддержка наставников для быстрой адаптации.

Ваши задачи в ВОЛМА:

• Развитие ключевых клиентов через исполнение планов продаж, через увеличение представленности, повышения узнаваемости торговой марки ВОЛМА.
• Управление командой региональных менеджеров и мерчандайзеров, контроль исполнения индивидуальных плановых заданий.
• Разработка перспективных планов развития сетевых клиентов.
• Организация работ по поиску новых клиентов, проведению переговоров с ними.
• Организация сбора информации о существующих и потенциальных покупателях, их потребностях.
• Подготовка и заключение договоров поставки с партнерами.
• Обеспечение исполнения всех условий заключенных договоров в части комплектации заказа, доставки, выгрузки товара, проведения расчетов и рекламационной работы.
• Регулярный личный выезд в заранее подготовленные командировки для переговоров с наиболее крупными партнерами (потенциальными клиентами), проведение аудита работы существующих партнеров.
• Обеспечение соблюдения ценовой дисциплины.
• Обеспечение проведения проверки надежности и кредитоспособности партнеров - потенциальных дебиторов.
• Контроль за своевременным приходом денег за отгруженную продукцию и за состоянием дебиторской задолженности всех партнеров подотчетного региона.
• Сбор и систематизация всей доступной информации о конкурентах.
• Участие в работе по корректировке ассортимента, объемов закупок и цен.
• Проведение специальных рекламных мероприятий в регионах, силами своих мерчандайзеров и клиентов, организация работ по стимулированию продаж товаров Компании, участие в разработке и реализации программы скидок и бонусов, других сбытовых акций.
• Поддержание контактов с постоянными клиентами, организация договорных кампании на каждый календарный год, организация продления договоров поставки или заключение новых договоров, дополнительных соглашений с ними.
• Осуществление работы в единой CRM-системе для продаж, маркетинга и сервиса в соответствии со стандартами, принятыми в компании, и организация работы подчиненных сотрудников в указанной системе.

ВОЛМА ожидает, что у Вас есть:

• Высшее образование.
• Опыт работы с крупными локальными и федеральными сетевыми клиентами.
• Опыт работы руководителем отдела продаж на рынке товаров народного потребления, строительных материалов от 3 лет.
• Ответственность, коммуникабельность, исполнительность, активная жизненная позиция, энергичность, навыки проведения переговоров