Руководитель отдела продаж

Группа компаний «МОРОЗОФФ» активно развивается в сфере производства и продажи строительного декора.

Мы предоставляем комплекс услуг по проектированию, производству и монтажу архитектурных фасадов.

Нашими клиентами являются застройщики, архитектурные бюро, проектные организации.

Ежегодно мы удваиваем количество проектов в работе и уверены, что это не предел!

В нашем портфеле уже имеются крупные, завершенные работы с такими известными компаниями как "ЛимакКонстракшн", Донстрой, Ташир, ФОДД, Эста Констракшн и многие другие.

В нашей компании открыт конкурс на вакансию: Руководитель отдела продаж

Управление отделом проектных B2B-продаж:

• Выполнение плана. Обеспечение выполнения годового и квартальных планов по валовой прибыли (ВП) всего отдела.

• Управление командой. Постановка задач, контроль выполнения планов каждым менеджером, развитие и обучение сотрудников, участие в найме.

• Работа с воронкой. Управление существующей воронкой, контроль этапов сделки, конверсии, «чистоты» CRM (Битрикс24).

• Участие в сделках. Личное вовлечение в ключевые переговоры, помощь в «дожиме» сложных клиентов, защита коммерческих предложений перед ЛПР (собственники, генеральные директора, ГАП/ГИП).

• Взаимодействие. Координация работы с производственным и проектным отделами компании для подготовки качественных технических решений.

• Системность. Внедрение и контроль регламентов продаж, ведение отчетности, анализ результатов (еженедельно/ежемесячно).

Мы ожидаем от вас:

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет в активных B2B-продажах.

• Опыт работы с длинным циклом сделки (от 3–6 месяцев и более).

• Опыт в проектных продажах или продажах сложных технических решений (строительство, фасады, инженерия, отделочные материалы).

• Навыки переговоров с ЛПР на уровне собственников и топ-менеджмента компаний.

• Опыт внедрения и контроля CRM (обязательно Битрикс24): воронка, задачи, отчетность, контроль дисциплины команды.

• Понимание технической документации (готовность разбираться в чертежах, спецификациях, ТЗ).

• Высшее образование обязательно(строительное, инженерное, экономическое или управленческое — приветствуется).

• Готовность работать полный день в офисе в Москве.

Что мы предлагаем:

• Оклад: 150 000 руб./мес, совокупный доход 350 000-500 000 тр

• Ежемесячный KPI, квартальный и годовой бонус (до 1 200 000 руб за выполнение годового плана + за выполнение планов всеми менеджерами).

• График: 5/2, с 9:00 до 18:00, полный день в офисе.

• Официальное трудоустройство, оплата больничных и отпусков.