Менеджера по развитию бизнеса (BDM)

VAS Experts — ведущий разработчик ПО для интернет-провайдеров и операторов связи. Мы работаем с 2013 года, наша экспертиза востребована не только в РФ, но и на рынках СНГ, Латинской Америки и Южной Азии. Нам доверяют крупнейшие игроки телеком-рынка.

В связи с активным развитием направления СОРМ в РФ, мы ищем Менеджера по развитию бизнеса (BDM), который будет не просто сопровождать сделки, а формировать стратегию роста этого бизнес-направления, искать пути продвижения на новые сегменты рынка и масштабировать партнерскую сеть.

Чем предстоит заниматься:

• Стратегическое развитие направления: анализ рынка СОРМ, поиск новых ниш и сегментов (операторы связи, корпоративные заказчики, госсектор, владельцы автономных систем), формирование воронки долгосрочных проектов.
• Управление партнерской сетью: поиск и онбординг новых партнеров, разработка программ лояльности, совместные маркетинговые активности, контроль эффективности партнерских каналов.
• Сопровождение сделок: квалификация входящих запросов, подготовка коммерческих предложений, переговоры по условиям поставки, ценообразованию и интеграции, ведение CRM-системы.
• Аккаунт-менеджмент ключевых клиентов: работа с текущей базой, продление договоров технической поддержки, контроль дебиторской задолженности, upsell и cross-sell внутри существующих аккаунтов.
• Представительские функции: участие в отраслевых конференциях, выставках и прочих мероприятиях, развитие личного бренда эксперта в телеком-среде.

Мы ждем от вас:

• Опыт в B2B-продажах / бизнес-развитии от 3 лет обязательно в IT или Телекоме.
• Понимание специфики работы операторов связи (желательно знание архитектуры сетей).
• Навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний (CEO, CTO, коммерческие директора).
• Уверенный пользователь MS Excel
• Опыт использования трекеров задач/CRM систем
• Проактивность, предпринимательское мышление, способность видеть возможности там, где другие видят рутину.

Будет вашим преимуществом:

• Опыт работы с СОРМ (со стороны вендора или оператора)
• Опыт в закупках по (44-ФЗ / 223-ФЗ на стороне заказчика или поставщика
• Знание телекоммуникационного оборудования.
• Наработанные деловые связи («нетворкинг») в телеком-среде и B2B-энтерпрайзе.

Мы предлагаем:

• Доход: Белая заработная плата + прозрачная бонусная система за выполнение KPI (уровень обсуждаем на собеседовании).
• Оформление: Полное соответствие ТК РФ с первого рабочего дня. Испытательный срок – 3 месяца.
• Забота: Компенсация обедов, оплата изучения английского языка, корпоративная программа лояльности
• Медицина: ДМС после первого года работы.
• Формат: Работа на месте работодателя. Современный офис в 5 минутах от м. Автозаводская.
• Атмосфера: Сильная команда профи, корпоративные мероприятия и отсутствие бюрократии.