Руководитель отдела продаж (Fashion Factory school)

Ultimate Education - образовательный холдинг, в состав которого входят школы-лидеры в сегменте ДПО с фокусом на глубокую индустриальную экспертизу и формирование отраслевых сообществ.

В состав холдинга входят такие школы как: XYZ, Bang Bang Education, MAED, Fashion Factory, Психодемия, Miin и MDS.

Один из принципов нашей компании – человекоцентричность.
Мы за командную игру, где каждый несет личную ответственность
за общее дело, а успех достигается только упорным трудом и слаженной работой всех участников.

Сформированный спрос и сильный бренд. Мы лидеры ниши fashion-образования с громкими кейсами выпускников. Вам не придется с нуля доказывать ценность продукта — бренд уже является магнитом для аудитории.

Продукт-драйвер. Мы продаем не воздух, а реальное изменение жизни и карьеры. Средний чек высокий, цикл сделки требует интеллекта и глубокой экспертизы — это вызов для профессионала, который устал от примитивных продаж.
Предпринимательская свобода. Мы ищем партнера, а не исполнителя. Вы сможете выстраивать систему продаж, менять скрипты, тестировать гипотезы и влиять на продуктовую линейку, опираясь на данные с полей.
Масштабирование. Рынок EdTech в СНГ еще далек от насыщения в премиум-сегменте. Перед вами стоит амбициозная задача — кратно вырастить отдел и выйти на новые рынки.

Окружение. Вы будете работать в эпицентре fashion-тусовки, в команде профессионалов, которые развивают индустрию моды в стране.

Чем предстоит заниматься:

• Выполнение и перевыполнение плана продаж по выручке и количеству студентов.
• Оперативное управление командой менеджеров по продажам: ежедневные летучки, контроль дисциплины, аудит звонков и переписки.
• Построение и оптимизация воронки продаж: увеличение конверсии из заявки в оплату, сокращение цикла сделки, рост среднего чека.
• Разработка и актуализация скриптов, речевых модулей, презентационных материалов и триггеров для всех этапов касания.
• Участие в найме и постоянное развитие hard & soft skills команды (тренинги, role-play).
• Аналитика и работа с данными: формирование ежедневных/еженедельных отчетов, прогнозирование выполнения плана на основе текущей воронки.
• Синхронизация с отделами маркетинга (обратная связь по качеству лидов) и продукта (запросы учеников, UX-доработки программ).

• Управление отделом продаж от 5 человек.
• Опыт найма, онбординга, обучения и увольнения сотрудников в EdTech, инфобизнесе или сложных услугах.
• Глубокое знание CRM. Администрирование воронок (amoCRM/Bitrix24), построение дашбордов, сквозная аналитика, трекинг показателей (конверсия в явку, CR в оплату, средний цикл сделки).
• Методология SPIN/SPIN 2.0 или ее аналоги. Владение техникой консультативных продаж для выявления скрытых потребностей в высоком чеке.
• Работа с речевыми модулями. Опыт создания и внедрения скриптов, которые звучат не как заученный текст, а как экспертная беседа.
• Настройка мотивации. Умение строить сложные грейды и KPI (включая лидогенерацию внутри отдела, допродажи и удержание), чтобы команда хотела продавать больше.
• Опыт работы от 3 лет в Ed-Tech

Мы предлагаем:

• Возможность работать удаленно, а ещё у нас есть офис в Москве;

• Быть искренними и предлагать идеи, если готовы их реализовать — мы открыты к предложениям по улучшению процессов и даже запуску новых направлений;

• Открыто делиться обратной связью - компания заботится о состоянии сотрудников;

• Активно обмениваться лучшими практиками среди экспертов школ холдинга Ultimate Education;
• Профессионально расти с помощью курсов школ в Ultimate Education.