Менеджер по B2B продажам IT-решений (ELMA365)

Обязанности:

• Самостоятельный поиск и выявление компаний среднего и крупного бизнеса (50–500 человек), которые уже работают на платформе ELMA365 или планируют её внедрение.

• Выход на лиц, принимающих решения (ИТ-директора, операционные директора, собственники бизнеса).

• Квалификация клиентов, выявление болей в их текущих процессах согласования договоров, ОРД или корреспонденции.

• Презентация возможностей Coordo и ведение сделки до оплаты.

Требования:

Опыт в B2B-продажах в ИТ-сфере (CRM, ERP, BPM, СЭД, автоматизация бизнеса или услуги интеграторов) от 2 лет.

• Понимание специфики длинных корпоративных продаж со средним чеком.

• Умение общаться с первыми лицами компаний и переводить технический функционал системы на язык выгоды и ROI для бизнеса.

• Будет огромным преимуществом: Наличие контактов в компаниях, использующих ELMA365, или опыт работы у партнеров-вендоров.

Условия:

• Мы ищем не офисных сотрудников на фиксу, а самостоятельных, сильных B2B-переговорщиков, готовых работать на результат в формате партнерства.

• Прямая и честная комиссия 30%: За каждую продажу по полному чеку чистыми. Деньги выплачиваются сразу после поступления оплаты от клиента на наш расчетный счет.

• Комиссия с акционных продаж 15%.

• Мы работаем без оклада: Мы не контролируем ваше рабочее время, количество звонков и методы поиска. Вы сами управляете своим графиком. Нам важен только закрытый контракт.

• Техническая часть — полностью на нас: Ваша задача — найти клиента, выйти на ЛПР и продать ценность коробки. Проведение сложных технических демо, установку, настройку, 20 часов кастомизации под клиента и последующие 6 месяцев техподдержки полностью берет на себя наша команда разработчиков.

• Дополнительный бонус: Вы получаете 20% комиссии от стоимости ежегодного продления техподдержки вашими клиентами (рассчитывается как 30% от стоимости их лицензий ELMA365).

🎁 Бонус после первой продажи за полную стоимость: Как только вы закрываете первую сделку по фул-прайсу (990 000 рублей), мы подтверждаем вашу квалификацию и подключаем дополнительные условия:

1. Полностью берем на себя ваши расходы на профессиональные инструменты поиска ЛПР (LinkedIn Premium или доступ к базе hh.ru).

2. Ваши клиенты получают наивысший приоритет и оперативную поддержку со стороны нашей технической команды на этапе пресейла.

Юридический формат сотрудничества:

• Официальный договор: Мы дорожим своей и вашей безопасностью, поэтому работаем строго в правовом поле.

• Варианты оформления: Заключаем договор с вашим ИП / ТОО или оформляем договор ГПХ (гражданско-правового характера).

• Выплаты: Все комиссионные перечисляются официально на ваш банковский счет сразу после оплаты лицензий клиентом.