Менеджер маркетплейсов Ozon / Wildberries

Волосы мечты — бренд косметики и онлайн-центр восстановления волос. Мы развиваем собственную линейку средств для роста, укрепления и восстановления волос и продаём продукты через несколько каналов: сайт, email-маркетинг, соцсети, вебинары и маркетплейсы.

Сейчас мы ищем опытного менеджера маркетплейсов, который возьмёт на себя развитие продаж на Ozon, Wildberries и других площадках.

Важно: маркетплейсы для нас — это один из каналов продаж, а не единственный источник выручки. Внешним трафиком, прогревами, запусками и бренд-маркетингом занимается отдельный отдел маркетинга. Ваша зона ответственности — эффективно управлять внутренними инструментами маркетплейсов и растить прибыльность канала.

Главная цель позиции

Увеличивать маржинальность и объём продаж на маркетплейсах за счёт грамотной работы с внутренними инструментами площадок: акциями, рекламой, SEO, поставками, ценообразованием, комиссиями и unit-экономикой.

Нам нужен не просто человек, который «ведёт карточки», а специалист, который понимает, как маркетплейсы зарабатывают, как продавцу не терять маржу и как управлять каналом через цифры.

Что нужно будет делать

• Управлять продажами на Ozon, Wildberries и других маркетплейсах.
• Планировать и настраивать участие в акциях внутри маркетплейсов: оценивать, где участие выгодно, а где съедает маржу.
• Работать с unit-экономикой по каждому товару: комиссии, логистика, хранение, реклама, скидки, акции, себестоимость, маржа.
• Настраивать, вести и оптимизировать внутреннюю рекламу на маркетплейсах.
• Работать с SEO внутри площадок: ключевые запросы, названия, описания, характеристики, индексация, позиции в выдаче.
• Контролировать и улучшать карточки товаров: контент, инфографика, отзывы, рейтинг, конверсия.
• Планировать и контролировать поставки по схемам FBO/FBS.
• Следить за остатками, оборачиваемостью, дефицитом и излишками на складах.
• Анализировать эффективность акций, рекламы, изменений цены, карточек и поставок.
• Искать способы снижать комиссии, логистические потери и прочие расходы внутри канала.
• Готовить понятную аналитику по продажам, марже, рекламе, остаткам и точкам роста.
• Взаимодействовать с командой маркетинга, контента, дизайна, финансов и склада.

Что важно для нас

• Опыт работы с Ozon и Wildberries от 2 лет.
• Понимание unit-экономики маркетплейсов не на уровне «посчитать выручку», а на уровне реальной прибыли после всех расходов.
• Опыт управления внутренней рекламой Ozon/WB.
• Опыт работы с акциями маркетплейсов и понимание, как оценивать их эффективность.
• Умение работать с SEO-запросами внутри маркетплейсов.
• Опыт работы с FBO/FBS, поставками, остатками и оборачиваемостью.
• Умение принимать решения на основе цифр, а не «кажется, надо сделать скидку».
• Внимательность к деталям: комиссии, цены, остатки, рекламные ставки, сроки поставок.
• Самостоятельность и ответственность за результат.

Будет плюсом

• Опыт работы с косметикой, БАДами, beauty/wellness-товарами.
• Опыт вывода новых товаров на маркетплейсы.
• Опыт работы с несколькими площадками, кроме Ozon и WB.
• Понимание, как маркетплейсы работают в связке с другими каналами продаж бренда.

Как мы понимаем хороший результат

• Растёт прибыльность канала, а не только оборот.
• Реклама управляется по цифрам и окупаемости.
• Участие в акциях приносит результат, а не просто снижает цену.
• Карточки товаров улучшаются и растут в позициях.
• Остатки и поставки планируются заранее, без провалов и хаоса.
• Команда понимает, что происходит с каналом: какие товары растут, где проседаем, что нужно менять.

Условия

• Удалённая работа.
• Работа в сильном растущем бренде с собственными продуктами и понятной аудиторией.
• Возможность влиять на развитие канала, а не просто выполнять операционные задачи.
• Скидки на продукцию бренда.
• Формат и уровень оплаты обсуждаем с кандидатом по опыту и задачам.