Ведущий специалист по продвижению на Wildberries

Реклама / SEO / аналитика / рост продаж

ARTVILS — бренд товаров для детского творчества и развития.

Мы самостоятельно разрабатываем продукты, производим их в Китае и продаём на Wildberries.
За последние годы нашими товарами воспользовались более 600 000 покупателей.

Мы ищем опытного специалиста, который сможет усилить текущую систему продвижения и привнести практики, проверенные на более крупных проектах.

Это не вакансия операционного менеджера маркетплейсов. Не нужно заниматься поставками, оформлением карточек, ответами на отзывы и другими административными задачами.

Основная задача — увеличивать продажи закреплённых товаров через рекламу, SEO, аналитику и системную работу с точками роста.

Что предстоит делать

Реклама

• Формировать стратегию продвижения закреплённых за вами товаров;
• Запускать, вести и оптимизировать рекламные кампании на Wildberries;
• Управлять рекламным бюджетом с учётом выручки, маржинальности, ДРР, стоимости заказа и потенциала каждого товара;
• Проводить глубокий анализ эффективности рекламы на уровне отдельных карточек, кампаний, поисковых запросов и групп ключей;
• Перераспределять бюджет между товарами и рекламными направлениями;
• Искать возможности для увеличения рекламного и органического трафика;
• Тестировать новые рекламные форматы и инструменты Wildberries;
• Работать с медийной рекламой Wildberries и оценивать её влияние на продажи.

SEO и работа с ключевыми запросами

• Собирать, расширять и регулярно актуализировать семантическое ядро;
• Группировать запросы по кластерам, частотности, релевантности и покупательскому намерению;
• Анализировать эффективность продвижения по каждому значимому запросу;
• Находить недоработанные запросы и новые точки роста;
• Контролировать позиции карточек по ключевым запросам;
• Определять, какие запросы необходимо усиливать рекламой, а какие — развивать через органическое продвижение;
• Контролировать SEO-оптимизацию карточек и корректность их индексации.

Аналитика и рост продаж

• Анализировать всю воронку: показы, клики, CTR, переходы в карточку, добавления в корзину, заказы, выкупы и возвраты;
• Определять причины роста или снижения продаж;
• Выявлять, на каком этапе карточка теряет покупателей;
• Оценивать эффективность продвижения с учётом прибыльности товара;
• Формировать и проверять гипотезы роста;
• Планировать рекламную активность в период сезонности, акций и запуска новых товаров;
• Готовить понятную отчётность по результатам работы и план дальнейших действий.

Работа с конверсией

В команде есть отдельный специалист по росту конверсии карточек.

Вы НЕ будете разрабатывать визуал самостоятельно, но должны:

• Контролировать CTR и конверсию карточек;
• Выявлять товары, которым требуется улучшение главной фотографии, фотоворонки, позиционирования или предложения;
• Передавать специалисту по конверсии аргументированную информацию о проблеме;
• Показывать, на каком этапе карточка теряет покупателей;
• Формулировать гипотезы на основании рекламы, поисковых запросов, поведения покупателей и анализа конкурентов;
• Совместно оценивать результаты изменений и A/B-тестов.

Анализ конкурентов

• Регулярно отслеживать основных и новых конкурентов;
• Анализировать их позиции по ключевым запросам;
• Изучать рекламную активность, цены, акции, ассортимент, визуал и предложения;
• Отслеживать появление новых товаров и изменения в категории;
• Находить сильные решения конкурентов и точки, по которым наши товары могут их превосходить;
• Использовать конкурентный анализ при формировании рекламных, SEO- и продуктовых гипотез.

Наши ожидания

• Опыт продвижения товаров на Wildberries от 3 лет;
• Опыт самостоятельного управления рекламным бюджетом от 4 млн ₽ в месяц;
• Опыт работы с проектами Wildberries с выручкой от 50 млн ₽ в месяц при ассортименте от 20 до 100 SKU;
• Подтверждённый опыт роста продаж, а не только технического ведения рекламных кампаний;
• Глубокое понимание внутренней рекламы Wildberries;
• Сильные навыки работы с семантикой и поисковыми запросами;
• Опыт работы с медийной рекламой и другими инструментами продвижения Wildberries;
• Понимание взаимосвязи рекламы, SEO, CTR, конверсии, цены, рейтинга и прибыльности;
• Умение работать с MPStats и другими аналитическими сервисами;
• Умение самостоятельно находить проблемы и предлагать решения;
• Готовность подтверждать опыт конкретными цифрами и кейсами.

Нам НЕ подойдёт специалист, который

• Занимался преимущественно поставками, оформлением карточек и операционной работой;
• Имеет опыт только технической настройки и ведения рекламных кампаний без самостоятельного анализа, формирования стратегии и ответственности за результат.
• Запускал кампании по готовым указаниям, но не принимал самостоятельных решений;
• Оценивает продвижение только по ДРР без учёта выручки, прибыли, органических продаж и общей воронки;
• Не умеет глубоко работать с ключевыми запросами;
• Не анализирует конкурентов и не формирует собственные гипотезы.

Что предлагаем

• Удалённую работу;
• График 5/2;
• Около 20 карточек в зоне ответственности;
• Отдельного специалиста по росту конверсии;
• Команду дизайнеров и других специалистов;
• Доступ к необходимым аналитическим сервисам;
• Возможность влиять на стратегию продвижения и принимать решения;
• Итоговый уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от опыта и подтверждённых результатов.

Что указать в отклике

Для рассмотрения отклика просим ответить на два вопроса:

1. Укажите крупнейший проект на Wildberries, за который вы отвечали лично, в формате:
   выручка проекта в месяц / рекламный бюджет проекта в месяц / количество SKU в вашей зоне ответственности / общее количество SKU в проекте / главный результат в цифрах.
2. Изучите фрагмент рекламной кампании:
   https://i.ibb.co/bRJLDnBD/1.jpg

По каждому кластеру выберите одно решение:

оставить без изменений / снизить ставку / отключить / продолжить тестирование.

Формат ответа:

кластер — решение — краткое обоснование

Если представленных данных недостаточно для принятия решения, укажите:
«недостаточно данных — [какого именно показателя не хватает]».

Отклики без ответов на два вопроса рассматриваться не будут.