Менеджер маркетплейсов (аналитик), удаленно

Ищем менеджера маркетплейсов, который воспринимает бизнес через цифры: unit-экономику, воронку продаж, отчёты по рекламе и заказам. Это не оператор карточек, а человек, который анализирует данные, находит точки роста и превращает их в конкретные управленческие решения — по цене, рекламе, контенту и акциям.

Обязанности

1) Финансы и юнит-экономика

• Анализ unit-экономики, поиск и устранение неэффективных расходов

• Расчёт и настройка алгоритмов ценообразования с учётом комиссий, логистики, скидок и акций

• Отчёты по заказам и продажам, проверка и согласование отчётных документов маркетплейсов, контроль корректности начислений

2) Аналитика и стратегия

• Конкурентный анализ: цены, ассортимент, динамика рынка

• Работа с MPSTATS, Excel/Google Sheets, аналитика воронки продаж и поиск точек роста

• Анализ влияния факторов ранжирования на продажи

• Формирование стратегии на основе данных, а не интуиции

3) Реклама

• Запуск, ведение и оптимизация рекламных кампаний на Ozon и Wildberries

• Управление бюджетами, минус-фразами, ставками

• Стратегическое понимание того, где брать трафик и как работает органика в связке с SEO и рекламой

• Регулярная отчётность по эффективности рекламы

4) Карточки товаров

• Создание, редактирование и оптимизация карточек

• Тестирование гипотез для роста продаж и вывода товаров в топ

• SEO и контент карточек, повышение видимости и конверсии

• Работа с отзывами: политика ответов, закрепление отзывов, бренд-галочки и т.д.

• Разработка и реализация стратегии повышения LTV

• Регулярные отчёты по результатам и план по увеличению конверсии

5) Акции

• Настройка и оптимизация участия в акциях, контроль загрузки цен

6) Взаимодействие с маркетплейсом

• Оперативная коммуникация с менеджерами и поддержкой площадок

• Решение проблем: ошибки, сбои, расхождения, блокировки, возвраты

• Переговоры с представителями площадок, инициирование улучшений процессов

7) Работа с личным кабинетом

• Глубокое изучение возможностей ЛК и других инструментов площадок

• Поиск нестандартных решений для повышения эффективности продаж

• Настройка рассылок и сбор статистики

• Управление возвратами и компенсациями

• Отслеживание новых функций и изменений в ЛК, релевантных для бизнеса

8) Управление командой подрядчиков

• Постановка задач и контроль работы SEO-специалиста и менеджера по работе с блогерами

• Разработка форм отчётности для контроля их результатов

• Анализ эффективности их работы, выявление точек роста

• Формирование общего плана по увеличению продаж на основе всех источников трафика

• Опыт работы менеджером/аналитиком маркетплейсов (Ozon, Wildberries) от 1–2 лет

• Уверенное владение Excel/Google Sheets (сводные таблицы, формулы, работа с большими массивами данных)

• Опыт работы с MPSTATS или аналогичными сервисами аналитики

• Понимание unit-экономики, умение считать маржинальность, ROI, ДРР

• Опыт настройки и ведения рекламных кампаний на маркетплейсах

• Опыт работы с личными кабинетами Ozon Seller / WB Партнёры

• Аналитический склад ума, умение делать выводы из цифр и превращать их в конкретные действия

• Опыт постановки задач и контроля подрядчиков/специалистов будет большим плюсом

Будет плюсом:

• Опыт вывода новых товаров в топ категории

• Понимание принципов ранжирования и алгоритмов маркетплейсов

• Опыт работы с сервисами аналитики отзывов и SEO-инструментами для карточек

• Удалённая работа

• Формат оплаты: оклад + % от прибыли/KPI