Руководитель отдела продаж металлорежущего инструмента и оснастки

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ;
• Конкурентная заработная плата, фиксированная часть (обсуждается с финалистом индивидуально)+ бонус от результатов отдела;
• Возможность выстроить отдел продаж, процессы и систему управления с нуля;
• Возможность профессионального роста до коммерческого директора;
• Выплаты без задержек 2 раза в месяц;
• График работы: 5/2 с 8:00 до 17:00 (офис);
• Отпуск 28 календарных дней;
• Место работы: м. Павелецкая, Дербеневская набережная, 7с12.

Вам предстоит:

• Формирование отдела продаж с нуля: структура, роли, зоны ответственности;
• Найм, адаптация, обучение и развитие команды (с помощью HR-отдела);
• Построение системы активных B2B-продаж: холодный поиск, визиты на предприятия, работа с ключевыми клиентами;
• Разработка и реализация стратегии продвижения собственного бренда на рынке.
• Развитие дилерской и партнерской сети;
• Личное участие в переговорах и внедрении продукта у ключевых клиентов;
• Построение воронки продаж, контроль показателей и работа в CRM;
• Взаимодействие с маркетингом по позиционированию, УТП, кейсам и обратной связи от рынка;
• Анализ конкурентов и формирование конкурентных преимуществ продукта.

Мы ожидаем:

• Опыт создания или масштабирования отдела продаж;
• Опыт B2B-продаж в промышленной сфере; желательно — металлорежущий инструмент, оснастка, оборудование или смежные направления;
• Понимание специфики продвижения собственного бренда, а не только перепродажи готового продукта;
• Опыт активных продаж: холодный поиск, встречи, выезды к клиентам, развитие дилеров;
• Навыки найма, обучения и управления командой;
• Умение выстраивать процессы продаж и управлять через показатели;
• Опыт работы с длинными сделками и технически сложным продуктом;
• Сильные переговорные навыки, самостоятельность и ориентация на результат.