Руководитель отдела продаж B2B в IT

О компании:

Hard Sales — IT-компания в сфере AI-автоматизации продаж. Мы создаём голосовых AI-менеджеров, которые звонят клиентам, обрабатывают заявки, возвращают старую базу, ведут переписки и помогают бизнесу не терять продажи.

Ищем РОПа с обязательным опытом в B2B. Нам нужен человек, который умеет строить систему продаж, управлять командой, работать с воронкой, CRM, KPI и отвечать за результат отдела.

Обязанности:

— управлять отделом продаж и выполнением плана;
— нанимать, адаптировать и обучать менеджеров;
— ставить задачи, KPI и контролировать результат;
— вести аналитику по воронке, конверсиям и CRM;
— помогать менеджерам закрывать сложные сделки;
— развивать B2B-каналы продаж;
— улучшать скрипты, презентации и стандарты работы отдела;
— контролировать качество звонков, встреч и коммуникации с клиентами.

Требования:

— обязательный опыт управления B2B-продажами;
— опыт работы РОПом, тимлидом или руководителем группы продаж;
— понимание воронки продаж, KPI и декомпозиции плана;
— опыт управления менеджерами;
— умение нанимать, обучать и развивать команду;
— опыт работы с CRM и аналитикой;
— готовность отвечать за выручку отдела.

Будет плюсом:

— опыт в IT, SaaS, digital, CRM, телефонии, автоматизации или AI;
— опыт построения отдела продаж с нуля;
— опыт управления удалённой командой;
— опыт сложных B2B-переговоров с ЛПР.

Условия:

— полностью удалённая работа;
— процент с продаж отдела + бонусы за результат;
— востребованный IT/AI-продукт на растущем рынке;
— обучение продукту и погружение в AI-продажи;
— материалы, скрипты, презентации и кейсы;
— возможность выстроить отдел продаж и вырасти до коммерческого директора.

Важно: если у вас нет опыта управления B2B-продажами, вакансия не подойдёт.