Менеджер по продажам IT продукта

Мы IT команда — VLProjects. Уже 15 лет мы реализуем собственные IT продукты различной тематики на рынке России, США и Европы.

Наш новый проект — сервис видеоконференций livedigital, который мы продвигаем как видеоконференц связь и как платформу для интерактивного образования.

В команде livedigital уже более 40 человек — команды разработки, продукта, продаж и поддержки.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (EdTech) – приоритет на холодные продажи (самостоятельный выход на ЛПР с индивидуальным подходом к каждой компании)
• Работа также со всеми каналами продаж (входящие лиды, мероприятия, партнерства)
• Ведение полного цикла сделки от первого касания до подписания договора (в среднем цикл сделки 3–6 месяцев)
• Инициирование и сопровождение пилотных проектов с клиентами, доведение их до успешного заключения контрактов
• Выполнение KPI по встречам, пилотам и росту выручки

• Опыт холодных продаж IT-продуктов – обязателен
• Успешный опыт B2B-продаж в сфере образования/EdTech для крупных корпоративных клиентов
• Умение выявлять потребности клиента и презентовать продукт под его задачи; навык уверенного ведения переговоров, убеждения и аргументации ценности решения
• Опыт ведения длительных сделок (3–6 месяцев) и работы с несколькими стейкхолдерами со стороны клиента, включая первых лиц (CEO, CTO, директора по продукту/развитию)
• Самоорганизованность и способность эффективно работать в удалённом формате

Что мы предлагаем

• Фиксированный оклад + процессные доплаты + 10% с платежей привлечённых клиентов в течение первого года, потолка по доходу нет
• Удалённый формат работы (из России) (рабочий день с 9:00 до 18:00 МСК)
• Компенсация затрат на медицинские услуги
• Компенсация затрат на спорт