Менеджер маркетплейса Вайлдберриз (по управлению воронкой продаж)

В связи с запуском новой категории (ВБ/Одежда/ТОП-1, выручка 100+М./мес., 300+SKU) расширяем команду и открываем вакансию МЕНЕДЖЕРА Вайлдберриз (управление воронкой продаж).

Главная задача должности - запуск и развитие продаж новых подкатегорий (мужская и женская одежда) и обеспечение стабильного выполнения плановых показателей воронки продаж в согласованные сроки, за счет эффективного управления внутренней рекламой на ВБ.

Зона ответственности:

1. Построение воронки под новую категорию:

- определение целевых показателей на этапах воронки (охват/показы, CTR, конверсия в корзину, конверсия в заказ, выкуп, ДРР/CPO, маржинальность).

2. Запуск товара как проект:
- гипотезы → тесты → выводы → масштабирование.
- формирование ТЗ по контенту (карточка/визуал/офферы), разработка рекламной стратегии (структура кампаний, ставки/лимиты, контроль эффективности), контроль наличия/остатков, ценовая логика.
- управление запуском по чек-листу и KPI.

3. Управление по отклонениям:
- проседание показов - поиск причины в видимости/рекламе/точках входа.
- проседание CTR - поиск где именно? Что изменилось у нас/у конкурентов?
- проседание корзины/заказов - исправление контента, проверка наличия по размерам/складам.
- проседание выкупа - копаем качество, размерность, ожидания, упаковку.

• Опыт управления воронкой продаж на ВБ в категории "одежда" от 1,5 лет. Опыт запусков новых товаров на WB после 10.2025 - как дополнительное преимущество!
• Способность мыслить цифрами и причинно-следственными связями: "метрика → причина → действие".
• Умение работать с таблицами/дашбордами/Битрикс24, фиксировать гипотезы и результаты.
• Навык быть "дирижёром": контент, реклама, цена, наличие - всё должно сходиться в одну систему.
• Ответственность, внимательность к деталям, инициатива и готовность развиваться.

• Доход 100–130 тыс. руб./мес. (оклад + бонусы + премии + индексации) с перспективой дальнейшего увеличения
• Профессиональное развитие и системная работа в проекте большого масштаба
• Опытная команда и прозрачная система показателей
• Обучение, наставничество (регламенты, база знаний, внешние курсы) и поддержка коллег
• Скидки на продукцию компании
• Полностью удаленный формат, график 5/2 (9:00–18:00 МСК)

⚠️ Важно: вакансия только для полной занятости.
Мы не рассматриваем на данную вакансию кандидатов с руководящим опытом, селлеров и бывших селлеров.

Благодарим Вас за отклик!