Руководитель по региональному развитию (недвижимость)

European Village - девелоперская компания в Грузии. Мы работаем с премиальной инвестиционной недвижимостью и гостиничными проектами под международными брендами.

Сейчас мы развиваем новое международное направление продаж и ищем руководителя, который сможет выстроить работу команды, организовать продажи на англоязычных рынках и отвечать за результат отдела.

Нам нужен не стратег “на уровне идеи”, а практичный РОП, который умеет управлять англоязычными менеджерами, работать с воронкой, помогать в сделках, обучать команду и при необходимости продавать самостоятельно.

Чем предстоит заниматься

• Управлять командой менеджеров в B2B и B2C направлениях на английском языке

• Развивать продажи на англоязычных рынках

• Контролировать выполнение планов продаж

• Проводить планерки, разборы воронки и сделок

• Помогать менеджерам в переговорах с клиентами и партнерами

• Обучать команду продукту, презентации, переговорам и закрытию сделок

• Контролировать ведение CRM и качество работы с клиентами

• Настраивать скрипты, регламенты и рабочие процессы отдела

• Развивать партнерскую и агентскую сеть в выбранных регионах

• Искать и подключать новых партнеров, агентов и региональных представителей

• Участвовать в профильных мероприятиях, форумах и выставках

• Анализировать рынок, конкурентов и новые возможности для продаж

• Взаимодействовать с маркетингом, юридическим и финансовым отделами

• При необходимости самостоятельно вести сделки полного цикла

Что мы ожидаем

• Опыт управления командой продаж

• Опыт продаж международной или инвестиционной недвижимости

• Опыт работы с дорогим продуктом и клиентами высокого уровня

• Английский язык на уверенном рабочем уровне

• Практический опыт продаж или переговоров на английском языке

• Понимание полного цикла сделки: от первого контакта до договора и оплаты

• Опыт работы с CRM, воронкой, отчетностью и планами продаж

• Умение обучать, контролировать и мотивировать менеджеров

• Опыт работы с B2B и / или B2C продажами

• Готовность работать руками, а не только ставить задачи

• Готовность к офлайн-формату и командировкам

Будет преимуществом

• Опыт продаж отельной недвижимости

• Опыт работы с агентами, брокерами и партнерами

• Опыт запуска нового отдела или направления продаж

• Опыт самостоятельного закрытия крупных сделок

• Опыт работы с international real estate, branded residences или hotel investment products

• Знание дополнительных иностранных языков

Кому подойдет эта роль

Эта позиция подойдет руководителю продаж, который умеет:

• управлять командой через цифры, CRM и план продаж;

• видеть слабые места в воронке и быстро их исправлять;

• разбирать звонки, презентации и переговоры менеджеров;

• усиливать сделки на сложных этапах;

• выстраивать дисциплину в отделе;

• развивать партнерские каналы;

• самостоятельно продавать, если это нужно для результата.

Что предлагаем

• Работу в международной девелоперской компании

• Премиальный инвестиционный продукт

• Международные клиенты и англоязычные рынки

• Возможность развивать новое направление продаж

• Команду, которую нужно выстраивать и развивать

• Официальный full-time формат

• Офлайн-формат работы

• Командировки по необходимости

• Фиксированную часть и бонус от результата отдела

• Дополнительный бонус за личные продажи

• Возможность высокого дохода при выполнении плана

Формат работы

• Полная занятость

• Офлайн-формат

• Работа с международными рынками

• Готовность к командировкам