Руководитель отдела маркетинга / Head of Marketing

Разрабатываем платежный продукт для сценариев зарубежных оплат: подписки, AI-сервисы, travel, бронирования и другие сервисы.

Мы ищем Руководителя отдела маркетинга / Head of Marketing, который построит маркетинговую систему вокруг сайта, Telegram/app-воронки, блогеров, партнерок, SEO, performance и аналитики. Нам нужен не теоретик и не "контентщик", а сильный практик с реальными кейсами привлечения и пониманием экономики канала.

Обязанности:

• Собрать маркетинговую стратегию запуска: сайт, Telegram/app, блогеры, Telegram-каналы, SEO, performance, партнерки, соцсети.
• Построить воронку от первого касания до первой оплаты клиентом.
• Организовать закупку рекламы у блогеров и Telegram-каналов: база, офферы, одностраничники, промокоды.
• Довести сайт и рекламные материалы до понятного позиционирования: сценарии оплат, условия до выпуска, trust, ограничения, Telegram/app next step.
• Организация работы в рамках отдела, описание регламентов.
• Сбор аналитики и отчетности по метрикам продукта.
• При необходимости можно нанять или подобрать подрядчиков: performance, SEO, copy, дизайн, закупщики рекламы, affiliate manager.
• Нам особенно интересен опыт
  
  - fintech, payments, сервис виртуальных карт;
  - закупка рекламы у блогеров, Telegram-каналов и через закупщиков;
  - performance-маркетинг с понятной экономикой: CAC, LTV, payback, first purchase / first spend;
  - построение воронок сайт -> Telegram/app -> покупка/активация;
  - запуск партнерских программ, амбасадорства, CPA/revshare/hybrid-моделей;
  - работа с legal/compliance-sensitive продуктами;
  - умение превращать сложный продукт в простые офферы, лендинги, креативы и регламенты.

Требования:

• 6+ лет в маркетинге, из них 2+ года на роли Head of Marketing, Growth Lead, CMO, performance lead или близкой senior-роли.
• 2-3 подтверждаемых кейса с каналами, бюджетами, CAC, CR, LTV/payback или first purchase / first spend.
• Опыт личной закупки рекламы у блогеров/Telegram-каналов или управления закупщиками.
• Понимание performance, SEO, партнерок, контента, аналитики и unit economics.
• Умение быстро собрать карту каналов, офферов, гипотез и тестов на 7/14/30 дней.
• Понимание, какие рекламные claims нельзя публиковать в платежном/финтех-продукте без подтверждения.
• Готовность работать руками на старте: звонки с закупщиками, разбор каналов, брифы блогерам, тесты офферов, контроль аналитики.
• Будет плюсом
  
  - Своя база блогеров, Telegram-каналов, закупщиков, CPA/affiliate-партнеров или быстрый доступ к ним.
  - Опыт в products around AI-сервисы, travel, subscriptions, international payments, wallets, cards.
  - Опыт co-branded лендингов под блогеров и партнеров.
  - Понимание Telegram Mini Apps и deep links.
  - Опыт маркировки рекламы, disclosure, антифрод-правил и reject reasons.

Условия:

• Формат: full-time или project-to-full-time для сильного кандидата.
• Локация: remote / hybrid обсуждается.
• Компенсация: фикс + бонусы за KPI. Для senior-кандидата готовы обсуждать сильный оффер индивидуально.
• KPI на старте: не охваты и лайки, а qualified traffic, bot_start, card_issued, first_spend, CAC, payback, partner quality.
• Испытательный период: смотрим на скорость мышления, доступ к каналам, качество гипотез, первые договоренности, safe copy и управляемую экономику.

Что ждем от кандидата в отклике:

Пожалуйста, пришлите:
• Кейсы запуска или масштабирования продуктов в fintech, travel, payments, subscriptions, crypto, e-com или смежных нишах.
• Конкретные цифры: бюджет, каналы, CAC/CPA, CR, first purchase, payback, LTV, ROMI, доля повторных оплат.
• Что вы сделали лично: стратегия, закупка, креативы, воронка, аналитика, команда, партнерки, блогеры.
• Какие 5 гипотез вы бы проверили для Карта360 в первую очередь.
• Какие рекламные формулировки считаете опасными для платежного продукта.
• Есть ли у вас доступ к сильным блогерам, Telegram-каналам, закупщикам, performance-командам или CPA/affiliate-партнерам.
• Какой формат и уровень мотивации вам интересен: фикс, бонус за результат, доля от performance, advisory + execution.