SDR Manager / Sales Development Representative / SDR менеджер

Reputation House — глобальная IT-компания в сфере управления цифровыми рисками. Мы помогаем бизнесу и публичным персонам видеть и контролировать репутационные риски до того, как они превращаются в финансовые потери. Работаем в США, Европе, MENA и Азии.

В 2025 году мы получили Stevie Awards for Great Employers 2025 — победа в номинации Engagement / Happiness Team of the Year.

Мы ищем SDR, который выстроит системный исходящий поток и превратит холодные и «тёплые» сигналы в качественные встречи для команды продаж. Это роль для человека, который умеет писать письма, на которые отвечают, ведёт LinkedIn как канал продаж и работает в связке с маркетингом — тестирует гипотезы, а не просто рассылает объём.

О роли

• Формат: удалённо, полная занятость.

• Связки: работаешь в паре с командой продаж (передаёшь тёплые контакты с контекстом) и с маркетингом (тестируешь сообщения, сегменты и гипотезы).

Чем предстоит заниматься

Исходящий поток

• Воронка outbound: поиск и квалификация лидов по портрету целевого клиента (ICP), сегментация базы.

• Email Outreach: цепочки писем, прогрев доменов, доставляемость, открываемость и доля ответов.

• LinkedIn Outreach: заявки, персонализированные касания, работа через Sales Navigator и инструменты автоматизации, профиль как рабочий актив.

Догрев тёплых сигналов (приоритет)

• Работать не только с холодной базой, но и с тёплыми сигналами RH: заявки Risk Check, вовлечённость в LinkedIn, участники вебинаров и PR-касания.

• Выстраивать повторные касания и возвращать «уснувшие» контакты через релевантный повод и контент.

• Доводить сигнал до диалога и назначать встречу, передавая продажам полный контекст по лиду.

Связка с маркетингом: гипотезы

• Совместно с маркетингом формировать и тестировать связки: ICP-сегмент × триггер × сообщение × канал.

• Запускать каждую гипотезу как пилот на узкой выборке, снимать метрики (ответы, встречи) и масштабировать только то, что сработало.

• Возвращать маркетингу данные из поля: какие боли и формулировки дают ответ, а какие — нет.

CRM и аналитика

• Вести CRM: статусы, история касаний, чистота данных.

• Считать метрики по каналам и кампаниям, показывать что работает, а что нет.

Что нам важно

• Опыт в SDR, lead generation или холодных продажах от 2 лет — обязательно в B2B-услугах или digital.

• Уверенный email-аутрич: цепочки, прогрев доменов, персонализация в масштабе, работа с доставляемостью.

• Опыт аутрича в LinkedIn — вручную и/или через инструменты автоматизации (Expandi, Linked Helper, Waalaxy или аналогичные).

• Английский язык от C1 (подтверждённый) — основная коммуникация с рынком на английском.

• Сильный письменный язык: короткие письма, которые открывают и на которые отвечают.

• Аналитический подход: умение читать метрики кампаний и делать выводы, а не только отправлять объём.

• Самоорганизация и ориентация на результат: мы работаем удалённо, нам важен результат, а не часы онлайн.

Будет плюсом

• Инструменты: Apollo, Instantly, Lemlist, Snov.io, Sales Navigator.

• Понимание рынка ORM / SERM, PR или digital-маркетинга.

• Опыт работы с enterprise-ICP и длинным циклом сделки.

Что мы предлагаем

• Удалённая работа на полной занятости.

• 28 дней оплачиваемого отпуска + каждый квартал 3 дополнительных оплачиваемых выходных.

• Международная команда: коллеги и клиенты более чем из 10 стран.