Ведущий менеджер по продажам B2B / Key Account Manager

О компании

Мы производим, импортируем и поставляем решения для сельского хозяйства: кормовые добавки, биологические препараты и специализированные продукты для агробизнеса.

Наши клиенты — крупные агрохолдинги, производители кормов, животноводческие предприятия и дистрибьюторы по всей России.

Сейчас мы усиливаем коммерческую команду и ищем сильного менеджера, который возьмёт на развитие действующих стратегических клиентов компании.

Чем предстоит заниматься:

— Получить в работу портфель из ключевых клиентов компании и развивать его;

— Увеличивать объём продаж действующим клиентам;

— Возвращать стратегически важных и потерянных клиентов;

— Полностью сопровождать сделки: переговоры, коммерческие предложения, согласование условий, отгрузки, контроль дебиторской задолженности;

— Выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР: собственниками бизнеса, руководителями направлений, закупщиками, технологами;

— Работать с новыми перспективными клиентами и доводить сделки до результата;

— Участвовать в тендерах и переговорах;

— Вести CRM, прогнозировать продажи и контролировать воронку.

Средний чек сделки — около 2 млн рублей. Продажи имеют длительный цикл и требуют системной работы с клиентом.

Мы ожидаем от вас:

— Опыт B2B-продаж от 3 лет;

— Навык ведения сложных переговоров с первыми лицами компаний;

— Умение развивать действующих клиентов и увеличивать объём продаж;

— Опыт работы в аграрной, кормовой, ветеринарной отрасли или промышленном B2B станет преимуществом.

Для нас важно:

— Высокий уровень энергии и самоорганизации;

— Умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения;

— Ответственность за результат;

— Системный подход к работе.

Мы предлагаем:

• Оклад 150 000 руб. + KPI + годовой бонус;
• Совокупный доход без верхнего ограничения;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• График работы: 5/2, 9.00-18.00
• Портфель действующих клиентов с первого дня работы;
• Возможность влиять на развитие коммерческого направления;
• Качественный востребованный продукт с высоким средним чеком и повторными продажами.

Если вам интересны сложные B2B-продажи, работа с крупными клиентами и долгосрочные проекты — оставляйте отклик!