КАМ/Key Account Manager/менеджер по работе с ключевыми клиентами (ИБ)

Обязанности:

• Знание особенностей вверенной территории (клиентов);
• Выявление текущих потребностей и формирование перспективных потребностей у клиентов;
• Понимание конкурентного окружения в клиенте и формирование стратегии конкурентной борьбы;
• Понимание партнерского ландшафта в клиенте и его использование в стратегии win-win;
• Бюджетирование деятельности и перспективных проектов;
• Ведение сделок в соответствии с книгой продаж и принятыми в Солар правилами (ведение CRM, работа в BI и других сервисах);
• Регулярное аккаунт-планирование по своей территории (основное – в конце года на новый год и корректирующее – по результатам Q2), ежемесячная работа на мониторинге продаж с подготовкой актуальных статусов сделок;
• Ведение тепловых карт, разработка сейловой стратегии продаж в клиенте, проникновения в клиента на основе тепловых карт (совместно с канальным пресейлом);
• Лидирование всевозможных активностей в т.ч. маркетинговых по своей территории (совместно с сегментным маркетингом);
• Исполнение планов продаж, поставленных компанией.

• Релевантный опыт работы от 3-х лет;
• Наличие успешных кейсов выполнения планов продаж с крупными корпоративными заказчиками (Enterprise-сегмент);
• Обязателен релевантный опыт в сферах ИТ или ИБ. Понимание специфики рынка enterprise-решений;
• Опыт работы в зрелых компаниях с выстроенными процессами разделения ролей;
• Нацеленность на результат, партнерская позиция.

Условия:

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию и возможность использования льгот Министерства Цифрового Развития;
• Конкурентный оклад, премии по результатам работы;
• Сильную команду экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
• Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности;
• Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;
• Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.);

Социальный пакет:

• ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам;
• Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада, 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора;
• Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг;
• Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое;
• Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое);
• График работы: 5/2 с 10:00 до 18:30;
• Формат работы: гибридный (офис находится в Москве, м. Охотный ряд).