Мы занимаемся продажей на маркетплейсах (Wildberries, Ozon), в нише одежды, производим товары как в России так и за ее пределами.
Сейчас мы в поиске активного и амбициозного руководителя отдела продаж, который хотел бы стать частью сплоченного коллектива.
Обязанности:
- Управление командой менеджеров WB и Ozon: постановка задач, контроль KPI, мотивация, онбординг, регулярные созвоны и аудит работы
- Разработка и контроль воронки продаж на WB/Ozon: от аналитики спроса до финального выкупа. Оптимизация конверсии, управление остатками, ценовая политика, стоп-факторы
- Планирование и обеспечение плана продаж, контроль маржинальности, управление бюджетом рекламы
- Аналитика и стратегия: Работать в MPSTAT, Excel/Google Sheets, изучать цифры и находить в них точки роста, строить гипотезы, аналитика площадок, прогнозирование
- Совместная работа с руководителями и менеджерами маркетплейсов (WB и Ozon)
- Проверка корректности данных в таблицах продаж, расчётов поставок, ТЗ
- Управление ассортиментом и запуском новых SKU
- Анализ ежедневных продаж, выявление причин отклонений от плана и оперативное принятие решений
- Тестирование гипотез по продвижению товаров, ценообразованию и работе с контентом для увеличения конверсий
- Контроль юнит-экономики и расходов на маркетплейсах (логистика, реклама, комиссии, штрафы) для максимизации прибыли
Контроль изменений и нововведений на маркетплейсах
Кого мы ищем:
Опыт работы в e-com с одеждой (ОБЯЗАТЕЛЬНО!) от 2 лет, из них минимум 1 год на позиции руководителя отдела продаж или старшего менеджера на WB и/или Ozon. Системный человек, но без потери гибкости.
Аналитик с бизнес-мышлением: вы видите взаимосвязи в цифрах, умеете находить точки роста и держать высокие стандарты качества.
Условия работы:
Доход: 100 000 оклад + % от маржи
График: 5/2 с 09:00 до 18:00 по Москве, удаленно
Важно быть на связи до 21:00 для оперативных вопросов и готовность включиться в работу в выходные в экстренных случаях
Формат: полная занятость. Выплата 2 раза в месяц (1 и 15 числа).
Похожие вакансии
Умеете презентовать ценностно, а не функционально: через боли клиента, а не через список услуг. Будет плюсом: - опыт работы в консалтинге...
Опыт в активных продажах B2B от 3 лет. Опыт продаж сырьевых компонентов для ЛКМ от 1 года.
Опыт работы продакт-менеджером/ менеджером по продукту от 3 лет. Опыт самостоятельного поиска и запуска новых продуктовых направлений.
Имеете опыт работы в продажах в сегменте В2В от 3 лет. Имеете опыт продаж химического сырья .
Опыт работы с маркетплейсами (Wildberries) от 2 лет. Уверенное владение ПК, Excel, знание инструментов аналитики. Понимание принципов продвижения и ценообразования...