Менеджер по поиску и запуску новых товаров (Россия) Wildberries / OZON

Палитра Уюта — растущая e-commerce компания, которая развивает продажи товаров для дома на маркетплейсах: Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет.

Мы расширяем ассортимент и ищем человека, который будет отвечать за поиск, проработку и запуск новых товаров через российских поставщиков, производителей, дистрибьюторов и бренды.
Здесь фокус — искать новые товарные возможности в России, договариваться с поставщиками, считать экономику и доводить товар до запуска на маркетплейсах.

Чем предстоит заниматься

• Искать перспективные товары, категории и поставщиков в России.
• Анализировать рынок Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет: спрос, конкурентов, цены, отзывы, УТП, ассортимент.
• Оценивать потенциал товара до запуска: объем ниши, маржинальность, конкуренцию, оборачиваемость, сезонность и риски.
• Искать российских производителей, дистрибьюторов, оптовиков и бренды для сотрудничества.
• Запрашивать цены, условия, наличие, MOQ, сроки поставки, документы и образцы.
• Сравнивать предложения поставщиков по цене, условиям, качеству, срокам и потенциалу для маркетплейсов.
• Считать предварительную экономику: закупочная цена, логистика, комиссии, реклама, маржа, целевая цена.
• Прорабатывать УТП товара: комплектация, упаковка, позиционирование, отличие от конкурентов.
• Организовывать получение и проверку образцов.
• Доводить товар до готовности к первой поставке и запуску на маркетплейсах.
• Формировать ТЗ для контента: фото, инфографика, тексты, преимущества, упаковка.
• Вести продуктовую матрицу, таблицы поставщиков, статусы переговоров, условия и решения по товарам.
• Взаимодействовать с командой маркетплейсов, закупок, дизайна, склада и финансов.
• Передавать товар в запуск: с понятной экономикой, поставщиком, условиями, образцом и планом вывода.

Нам нужен человек, который

• имеет опыт поиска товаров, поставщиков или запуска новых SKU;
• понимает механику продаж на маркетплейсах;
• умеет анализировать спрос, конкурентов и товарные ниши;
• умеет считать себестоимость, маржу и базовую юнит-экономику;
• умеет вести переговоры с поставщиками;
• умеет оценивать товар не “на вкус”, а через цифры, спрос, отзывы, цену и потенциал;
• внимателен к условиям: цена, сроки, документы, наличие, минимальная партия, возвраты, упаковка;
• уверенно работает в Excel / Google Sheets;
• умеет системно вести несколько товарных гипотез одновременно;
• самостоятельный, инициативный и ориентирован на запуск результата, а не просто поиск контактов.

Что мы предлагаем

• Работу в растущей e-commerce компании с действующими продажами и большим потенциалом расширения ассортимента.
• Фокус именно на новых товарах, а не на текущей операционной закупке.
• Возможность влиять на продуктовую матрицу и запуск новых SKU.
• Работу с российскими поставщиками, производителями и товарными гипотезами.
• Удаленный формат работы, график 5/2.
• Доход обсуждается по итогам интервью и зависит от опыта.
• Возможен KPI за успешный запуск новых товаров.
• Перспектива роста до руководителя направления новинок / продуктового направления.