Менеджер по поиску и запуску новых товаров (Китай) WB / OZON

Палитра Уюта — растущая e-commerce компания, которая развивает продажи товаров для дома на маркетплейсах: Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет.

Мы расширяем ассортимент и ищем человека, который будет отвечать за поиск, проработку и запуск новых товаров через поставщиков и производства в Китае.
Здесь фокус — искать новые товары, считать потенциал, находить поставщиков в Китае, прорабатывать образцы и доводить товар до запуска первой партии.

Чем предстоит заниматься

• Искать перспективные товары и категории для запуска на маркетплейсах.

• Анализировать спрос, конкурентов, цены, отзывы, УТП и слабые места существующих товаров.

• Оценивать потенциал товара до запуска: объем ниши, конкуренцию, маржинальность, сезонность, риски, сложность поставки.

• Считать предварительную себестоимость и юнит-экономику.

• Искать фабрики, поставщиков и производственные решения в Китае.

• Запрашивать цены, MOQ, сроки производства, условия оплаты, образцы и коммерческие предложения.

• Сравнивать предложения разных поставщиков по цене, качеству, срокам и условиям.

• Прорабатывать УТП товара: комплектация, материал, упаковка, характеристики, отличие от конкурентов.

• Организовывать получение и проверку образцов.

• Доводить образец до готовности к закупке первой партии.

• Формировать понятное ТЗ на товар, упаковку, комплектацию, контент и запуск.

• Вести таблицы по поставщикам, себестоимости, образцам, статусам, срокам и решениям.

• Взаимодействовать с командой закупок, маркетплейсов, логистики, дизайна и склада.

• Передавать товар в запуск: с понятной экономикой, поставщиком, условиями, образцом и планом вывода.

Нам нужен человек, который

• имеет опыт поиска и запуска товаров через Китай;

• умеет работать с китайскими поставщиками, фабриками, байерами или посредниками;

• понимает, как оценивать товар до закупки первой партии;

• умеет считать себестоимость, маржу и базовую юнит-экономику;

• умеет анализировать рынок маркетплейсов и конкурентов;

• работает не по принципу “понравился товар”, а через цифры, спрос, экономику и УТП;

• внимателен к деталям: цена, MOQ, срок, материал, упаковка, качество, логистика, риски;

• уверенно работает в Excel / Google Sheets;

• умеет вести несколько продуктовых гипотез одновременно;

• самостоятельный, системный и доводит задачи до результата.

Будет большим плюсом

• знание китайского языка;

• опыт работы с ВЭД;

• опыт посещения фабрик, выставок, рынков или шоурумов в Китае;

• опыт запуска товаров на Ozon / Wildberries / Яндекс Маркет;

• опыт работы с MPStats, Маяк, Moneyplace или другими аналитическими сервисами;

• понимание сертификации, маркировки, упаковки и требований к товару;

• опыт доработки товара под рынок: упаковка, комплектация, материалы, визуал, УТП.

Что мы предлагаем

• Работу в растущей e-commerce компании с действующими продажами и большим потенциалом расширения ассортимента.

• Фокус именно на новых товарах, а не на текущей операционной закупке.

• Возможность влиять на продуктовую матрицу и запуск новых SKU.

• Работу с Китаем, поставщиками, образцами и реальным производством.

• Удаленный формат работы, график 5/2.

• Доход обсуждается по итогам интервью и зависит от опыта.

• Возможен KPI за успешный запуск новых товаров.

• Перспектива роста до руководителя направления новинок / продуктового направления.