Менеджер по федеральным сетям / КАМ Offline Retail (Beauty/FMCG)

KELTAIN - российский beauty-бренд по уходу за волосами. Мы представлены в Л'Этуаль, активно развиваем продажи на маркетплейсах и сейчас масштабируемся в offline retail.

Ищем сильного KAM-менеджера по торговым сетям, который возьмет на себя развитие направления федерального и регионального ритейла: от первого контакта с категорийными менеджерами до выхода продукции на полку.

Нам нужен человек с реальным опытом ввода брендов/SKU в торговые сети, который понимает механику работы с ритейлом и умеет доводить переговоры до результата.

Обязанности:

• разработка и реализация стратегии выхода KELTAIN в федеральные и региональные торговые сети;

• поиск и развитие контактов с категорийными менеджерами и лицами, принимающими решения (ЛПР);
• проведение переговоров по вводу продукции в ассортимент сетей;
• подготовка коммерческих предложений под конкретные сети и категории;
• согласование коммерческих условий: ассортиментная матрица, цены, маржинальность, логистика, промоактивности, маркетинговая поддержка;
• сопровождение процесса заключения договоров;
• ввод новых SKU в ассортимент сетей;
• контроль первой поставки, запуска продаж и дальнейшие продажи;
• ведение воронки переговоров: контакты → переговоры → коммерческое предложение → согласование условий → договор → поставка → продажи;
• анализ результатов и предоставление собственнику прозрачной отчетности по развитию канала;
• участие в формировании долгосрочной стратегии развития offline-направления.

• опыт работы с федеральными торговыми сетями в роли KAM / менеджера по развитию сетей. Нам нужен не просто менеджер по продажам, а человек, который уже проходил путь ввода бренда в сети и понимает, как довести переговоры до полки;
• подтвержденный опыт успешного ввода брендов или SKU в торговые сети;
• наличие понимания структуры работы ритейла и процессов принятия решений;
• опыт переговоров с категорийными менеджерами;
• понимание требований сетей к: документации, логистике, ценообразованию, промоактивностям, ассортиментной матрице;
• умение вести переговоры от первого контакта до выхода продукта на полку;
• опыт работы в категориях: beauty, уходовая косметика, FMCG, drogerie, товары ежедневного спроса;
• Вы умеете не просто "отправить КП", а довести сделку до результата.

Будет преимуществом:

• опыт работы с сетями: Магнит, Магнит Косметик, X5 Group (Пятерочка, Перекресток), Лента, ВкусВилл и другими федеральными и региональными сетями.
• опыт вывода нишевых beauty-брендов в крупный ритейл;
• наличие актуальных контактов категорийных менеджеров;
• понимание экономики полки: ретро-бонусы, входные условия, промо, отсрочки, оборачиваемость.

• сильный растущий beauty-бренд с понятным продуктом и спросом;
• уже есть продажи на маркетплейсах и присутствие в Л’Этуаль;
• готовность собственника быстро принимать решения;
• прозрачная мотивация: фикс + бонус за результат;
• возможность выстроить offline-направление практически с нуля и стать ключевым человеком в этом канале.

Результат, который мы ждем:

• сформирован список приоритетных сетей;
• проведены переговоры с ЛПР;
• получены условия ввода;
• подписаны первые договоры;
• продукт KELTAIN вышел на полку;
• канал offline начал приносить оборот.

В отклике расскажите:

• с какими сетями Вы работали;
• какие бренды / категории заводили;
• какие были результаты;
• есть ли актуальные контакты в сетях;
• какой формат мотивации Вам интересен.