Руководитель отдела продаж (застройщик)

Приглашаем руководителя отдела продаж в девелоперскую компанию к Застройщику (ЖК бизнес-класса)

Ваши основные обязанности:

Управление продажами:

• Операционное руководство блоком продаж/аналитики.
• Организация и контроль процессов внутри отдела продаж для достижения целей проекта.
• Контроль ключевых метрик (конверсия, лиды, сделки, дебиторка). Контроль входящего трафика. Взаимодействие с менеджерами на каждом этапе воронки, предложения по повышению эффективности и конверсии.
• Помощь в осуществлении сделок. Обучение, развитие, совершенствование знаний и навыков команды.
• Анализ рынка: оценка текущей ситуации, анализ конкурентной среды. Оценка и прогнозирование динамики продаж.
• Оптимизация процессов в CRM-системе (Аллио, Битрикс). Администрирование систем.
• Разработка форм и документов для стандартизации работы. Дидактические материалы для менеджеров отдела продаж.
• Взаимодействие с партнерами и кредитными учреждениями, актуализация условий реализации на основании анализа спроса и рынка.
• Формирование отчетов по ключевым показателям. Аналитика продаж. Анализ план-факта и запуск мер корректировки показателей.
• Ценообразование, анализ ассортимента и остатков, стратегия реализации.
• Определение ликвидности продукта, предложения по повышению конкурентоспособности. Рекомендации по улучшению продукта.
• Актуализация шахматок и условий реализации.
• Предоставление информации для бухгалтерии и финмониторинга, сопровождение контрагентов по выборкам. Работа с первичной документацией. Контроль оплат по контрагентам.
• Предоставление информации по продажам для обновления проектной декларации.
• Контроль дебиторской задолженности. Разнесение информации по план-факту платежей в общие реестры продаж.
• Прослушивание звонков, визитов. Оценка качества входящего трафика. Оценка качества отработки входящего трафика.
• Взаимодействие с блоком маркетинга и рекламы.
• Обеспечение бесперебойной работы блока сопровождения продаж:
  • Ведение общих реестров продаж, БД, обеспечение своевременного и полного занесения информации по проводимым сделкам (Аллио, Битрикс)
  • Ведение архива
  • Учет броней и договоров
  • Контроль соблюдения условий сделки (программы, сроки, комплектность)
  • Проверка, согласование, оформление договоров приобретения, сопутствующих документов (сертификаты, справки, информационные письма, акты о взаиморасчетах, допсоглашения, соглашения о расторжении, уведомления и т.д.)
  • Сопровождение процесса регистрации договоров
  • Сопровождение открытия клиентами счетов эскроу.

Развитие:

• Участие в стратегии развития каналов продаж.
• Развитие направления "партнерского канала".
• Контроль работы брокеров и агентов.
• Постоянное профессиональное развитие и поиск нестандартных решений.
• Эффективное управление отделом продаж.

2.Требования:

• Опыт работы руководителем отдела продаж в жилой недвижимости Москвы и Московской области обязателен!
• Опытный лидер с высоким уровнем активности, достигатор!
• Знание современных инструментов эффективной лидогенерации в недвижимости, ключевых показателей ликвидности продаж, ведения бюджета проекта
• Знание методик управления продажами в недвижимости.
• Знание систем аналитики: Яндекс.Метрика и Google Analytics;
• Умение быстро отслеживать новые тенденции и внедрять их. Высокий уровень аналитики и коммуникабельности.
• Высшее образование , отличное знание EXCEL!

3.Условия работы:

Место работы - вблизи д. Бузланово (офис продаж)

• График работы 5/2 с 09.00 до 18.00, либо с 10.00 до 19.00
• Бесплатный паркинг для сотрудников.
• Конкурентный уровень заработной платы ( оклад+ KPI), полное соблюдение ТК РФ.