Руководитель направления по работе с аптечными сетями

В связи с запуском нового направления мы ищем профессионала, способного развить продажи на территории РФ в сегменте розничной дистрибуции лекарственных средств.

С перспективой развития до Руководителя направления по работе с аптечными сетями.

Обязанности:

1.Стратегическое планирование и развитие направления:
• Разработка, согласование и реализация стратегии развития продаж в сегменте розничной дистрибуции (аптеки и аптечные сети).
• Подготовка долгосрочных и оперативных планов по развитию дистрибуции, включая прогнозы продаж.
• Расширение географии присутствия и уровня дистрибуции продукции компании.
• Анализ рынка, конкурентной среды, трендов розничной торговли и финансовых показателей направления.
2.Управление ключевыми клиентами и партнерскими отношениями:
• Полный цикл работы с ключевыми розничными клиентами (аптечными сетями): от ведения переговоров и заключения договоров до контроля их исполнения.
• Развитие и укрепление долгосрочных партнерских отношений с существующей клиентской базой.
• Поиск, привлечение и выстраивание сотрудничества с новыми контрагентами (федеральными и региональными розничными сетями).
• Проведение переговоров, презентаций продукта и коммерческих предложений.
3.Операционное управление продажами и ассортиментом:
• Разработка и реализация планов продаж, обеспечение выполнения и перевыполнения установленных KPI (оборот, маржинальность, доля полки, доля в категории).
• Включение, расширение и поддержание представленности ассортимента компании в аптечных сетях.
• Инициация ввода новых SKU, заведение и актуализация ассортимента в системах клиентов.
• Работа по формированию, контролю и актуализации прайс-листов.
4.Маркетинговое и ценовое сопровождение:
• Организация, согласование и контроль проведения совместных маркетинговых и стимулирующих акций с клиентами (промоакции, демонстрации, специальные размещения).
• Разработка и применение ценовых стратегий.
5.Аналитика и отчетность:
• Подготовка регулярной аналитической отчетности по ключевым показателям: выполнение планов продаж, доля рынка, выполнение договорных условий, финансовые результаты.

• Высшее образование (медицинское/фармацевтическое — преимущество).
• Опыт работы в продажах на фармацевтическом рынке от 3 лет (обязателен опыт работы с сетевыми клиентами).
• Готовые профессиональные достижения в продажах и наработанная клиентская база.
• Глубокое знание фармацевтического рынка (участники, товарные группы, нормативная база).
• Навыки ведения переговоров и заключения договоров.
• Целеустремленность, организованность, готовность к командировкам (до 30% рабочего времени)

• офисный формат работы с гибким началом рабочего дня;

• корпоративную культуру, построенную на уважении и доверии;

• достойную заработную плату (мы готовы обсуждать уровень дохода);

• полугодовые премии;

• ДМС после испытательного срока;

• оплата питания (бизнес-ланч в 2-х кафе на выбор);

• возможность профессионального роста и развития.