Руководитель отдела продаж в строительную сферу

Руководитель отдела продаж в строительную компанию

Строительная компания ищет руководителя отдела продаж, который сможет с нуля выстроить коммерческое направление и запустить системные продажи.

Компания работает в сфере дорожного строительства и ремонта, асфальтирования, благоустройства территорий, земляных работ, поставки инертных материалов и аренды спецтехники.

Сейчас нам нужен человек, который не только умеет управлять отделом, но и готов на первом этапе самостоятельно включиться в продажи: искать заказы, выходить на клиентов, вести переговоры, находить контракты и постепенно формировать команду.

Что предстоит делать

• с нуля выстроить отдел продаж и коммерческую систему компании;

• на первом этапе самостоятельно искать заказы, клиентов и контракты;

• работать с B2B-клиентами, подрядчиками, организациями, застройщиками, управляющими компаниями и частными заказчиками;

• вести переговоры, выявлять потребности, готовить и презентовать коммерческие предложения;

• выстраивать воронку продаж и контроль сделок в CRM;

• формировать базу потенциальных клиентов и партнеров;

• развивать повторные касания и возвращать клиентов в диалог;

• анализировать, какие направления дают больше заявок и продаж;

• постепенно подбирать, обучать и контролировать менеджеров по продажам;

• внедрять скрипты, регламенты, отчеты и стандарты работы отдела;

• контролировать путь клиента от первого контакта до договора и оплаты;

• регулярно предоставлять руководителю отчетность по лидам, сделкам, конверсии, выручке и планам.

Нам нужен кандидат, который

• имеет опыт в B2B-продажах и понимает проектные/длинные сделки;

• умеет не только руководить, но и продавать сам;

• готов на старте самостоятельно искать клиентов и контракты;

• имеет опыт руководства продажами или построения отдела продаж;

• умеет работать с CRM, воронкой, отчетами и планами;

• понимает, как строить системные продажи, а не просто ждать входящие заявки;

• уверенно ведет переговоры с собственниками, руководителями, подрядчиками и представителями компаний;

• умеет анализировать цифры: лиды, конверсии, причины отказов, выручку, выполнение плана;

• готов погрузиться в строительную специфику и продавать через пользу, сроки, надежность и результат.

Будет преимуществом

• опыт продаж дорожных работ, благоустройства, спецтехники, строительных материалов или смежных B2B-услуг;

• опыт самостоятельного привлечения крупных клиентов и контрактов;

• опыт построения отдела продаж с нуля;

• опыт работы с тендерами, подрядчиками, организациями и проектными заказами.

Вакансия подойдет, если

Вы сильный продавец и руководитель, которому интересно не прийти в готовый отдел, а построить его под себя: найти первые сильные каналы продаж, наладить CRM, собрать базу клиентов, сформировать понятную воронку, а затем вырастить команду. На первом этапе здесь важна личная включенность в продажи. Нужно будет самому искать заказы, общаться с клиентами, проверять гипотезы и показывать результат. После этого задача — масштабировать рабочую систему через менеджеров.

Вакансия не подойдет, если

• вы хотите только управлять готовым отделом и не готовы продавать самостоятельно;

• вам нужны только входящие заявки без активного поиска;

• вы не работали с B2B-продажами;

• вы не готовы выстраивать процессы с нуля;

• вам неинтересно погружаться в строительную специфику;

• вы не любите CRM, отчетность и регулярный контроль цифр.

Условия

• полностью удаленный формат работы;

• график 5/2;

• работа в строительной компании с понятными направлениями: дорожное строительство, асфальтирование, благоустройство, инертные материалы, спецтехника;

• возможность с нуля выстроить отдел продаж и коммерческую систему;

• прямое взаимодействие с руководителем компании;

• доход обсуждается с успешным кандидатом: фиксированная часть + KPI/бонус за результат;

• возможность влиять на стратегию продаж, каналы привлечения, команду и рост выручки.