Менеджер по продажам услуг международной логистики и ВЭД

«ФТС-сервис» - это команда экспертов, предоставляющая полный цикл услуг в сфере внешнеэкономической деятельности: от профессионального таможенного консультирования до организации международной логистики и «под ключ» любого импортного/экспортного товара.

Нам нужен человек, который не боится сложных клиентов, умеет заходить в компании, где уже есть подрядчики, и умеет объяснить, почему с нами выгоднее, быстрее и надёжнее. Если вы умеете продавать не «в лоб», а через понимание боли, ценности и результата - вам к нам.

Чем предстоит заниматься:

• Активные продажи на основе готовой, качественно собранной базы (Excel + Битрикс24). Вы получаете карточки с ФИО, должностями ЛПР и контактами компаний, которые уже покупают похожие услуги (передача от пресейла проработанных клиентов);
• Ведение переговоров (встречи, созвоны) с потенциальными клиентами - импортеры/экспортеры;
• Закрытие сделок: подписание договоров, обсуждение индивидуальных условий (ценообразование, отсрочки);
• Развитие текущей клиентской базы: выявление потребностей и предложение дополнительных услуг (расширение сотрудничества по уже привлеченным клиентам);
• Взаимодействие с внутренними подразделениями по сопровождению клиентов (логистика, таможенное оформление);
• Ведение CRM (Битрикс24): контроль своей работы, а именно: ежедневных дел, комментариев по клиентам, напоминаний, хронологии событий и движения по воронке продаж.

Что мы ждем от опытного кандидата:

• Опыт в B2B продажах услуг ВЭД и/или международной логистики от 3-х лет. Вы знаете рынок, сроки и боли клиента.
• Навык «взлома» сложных клиентов. Умеете продавать тем, у кого уже есть исполнители и налаженные процессы — знаете, как переубедить и предложить лучшее условие.
• Системность. Вы работаете по воронке, анализируете свои этапы сделки и понимаете свою конверсию.
• Навык «Хантера». Готовы звонить, дожимать и отрабатывать возражения даже по «теплым» базам.

Наш идеальный кандидат обладает следующими качествами:

- проактивность;

- проницательность;

- гибкость мышления;

- грамотная речь;

- эмпатия и активное слушание;

- самодисциплина;

- работоспособность;

- эмоциональный контроль.

Почему с нами интересно:

• У нас быстрые решения, живые процессы и никакой бюрократии в стиле «согласуем через три месяца»;

• Мы ценим людей, которые умеют брать ответственность и показывать результат;

• У нас есть амбициозные задачи, профессиональный и финансовый рост, обучение и поддержка;

• Команда открытая, сильная и нацеленная на результат, а не на имитацию занятости.

Мы предлагаем:

• График 5/2 9:00-18:00 или с 10:00-19:00 (пятница 9:00-17:00/10:00-18:00);
• Работа в офисе со всеми удобствами (2 минуты пешком от метро Римская/Площадь Ильича);
• ДМС со стоматологией и мини-Сheck-up здоровья за счет компании;
• Детские подарки и подарки на праздники;
• Дружный, сплоченный коллектив;
• Активная корпоративная жизнь;
• Официальное трудоустройство.

Отправляйте Ваш отклик, мы внимательно просматриваем каждое резюме! С заинтересовавшими нас кандидатами мы свяжемся в течение трех рабочих дней. Благодарим за понимание и уделенное время, будем рады видеть Вас в нашей команде!