Руководитель отдела продаж на маркетплейсах Wildberries и Ozon/РОП (категория электроника)

О нас:
StarStore— один из крупных селлеров в нише премиальной электроники на Wildberries и Ozon. В нашем портфеле Apple, Samsung, Sony, JBL, Dyson и другие топовые бренды. Оборот — десятки миллионов рублей в месяц, 300+ активных SKU, команда из 8+ человек. Работаем в нескольких кабинетах: российский и зарубежные. Мы не стартап в поиске себя — у нас хорошие продажи и амбиции расти дальше.

Ищем человека, который возглавит отдел и возьмёт результат на себя. Реши, что ты действительно хочешь делать: продавать трусы из Китая, или Apple вместе с нашей командой профессионалов.

Что предстоит делать:

— Собрать и сплотить вместе с HR команду на новые кабинеты WB (не хватает 1-2 сотрудника).

— Выстроить системные процессы: работа всей команды по план-факту продаж, РНП, вывод новых SKU, системный тест обложек и контентых воронок, быстрая раскатка контента/сео/характеристик на тысячи SKU, оптимизация огромного количества рекламных кампаний руками менеджера

— Управлять командой менеджеров WB и Ozon: постановка задач, контроль, развитие, система мотивации

— Отвечать за построение и выполнение плана продаж по всем кабинетам

— Навести порядок с текущей матрицей товаров, далее заниматься ростом до 100 000 SKU (мы не шутим, а пишем свою ИТ-систему для этого)

— Выстраивать и поддерживать операционные процессы: ценообразование, реклама, остатки, контент

— Анализировать воронку продаж по каждому SKU и принимать решения по ассортименту

— Управлять ДРР: контролировать рекламные бюджеты, давать команде чёткие лимиты

— Вести еженедельный план-факт и защищать результаты перед собственником

— Участвовать в запуске новых товаров: анализ ниши, юнит-экономика, стратегия вывода

— Выявлять неликвиды и управлять их ликвидацией

— Нанимать и адаптировать менеджеров при росте команды

Что важно для нас:

• Реальный опыт управления командой на маркетплейсах WB и/или Ozon от 5 человек от 3х лет
• Опыт управления оборотом от 30 млн руб./мес.

— Опыт работы с электроникой, гаджетами или технически сложными товарами- преимущество. Также, рассмотрим кандидатов с крутыми кейсами в категориях: бады, бытовая химия, мебель.

• Работа с большим ассортиментом: от 500 SKU в портфеле

— Умение считать юнит-экономику: знаете, что входит в расчёт, и контролируете это руками

— Опыт управления рекламными кампаниями и контроль ДРР на уровне принятия решений

Что мы предлагаем:

— Полностью удалённый формат работы, 5/2

— Прямое подчинение собственнику, короткая цепочка согласований

— Чёткий KPI с прозрачной формулой бонуса за выполнение плана продаж - никакого «посмотрим по итогам»

— Возможность влиять на ассортимент, рекламу, команду и стратегию

— Постоянное обучение. Сейчас мы сотрудничаем с селлером, который делает выручку более 10 млрд по году. Калибруемся и внедряем лучшие практики

— Рост до Коммерческого директора или Операционного директора

Откликайтесь, если вы:

— Умеете делать своими руками, умеете объяснять команде как и почему

— Привыкли отвечать за результат цифрами, а не процессом

— Хотите расти вместе с компанией, а не просто закрывать задачи