Менеджер по продажам услуг по сертификации продукции

Менеджер по продажам услуг по сертификации продукции

Группа компаний SCU GROUP работает на рынке сертификации продукции более десяти лет. В нашем штате более 60 сотрудников, включая собственный аккредитованный орган по сертификации и испытательную лабораторию.

В связи с расширением отдела по работе с клиентами мы ищем энергичных, увлеченных и амбициозных менеджеров по продажам.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ

• Конкурентоспособный доход: оклад + высокий процент с продаж (20%)

• Регулярные выплаты дважды в месяц

• Комфортный офис от м. Шелепиха или м. Беговая (2-я Магистральная ул., 1/3с1)

• Полный рабочий день на территории работодателя, график 5/2

• Внутреннее обучение: система ввода в должность и развитие навыков

Чем предстоит заниматься:

Формирование клиентской базы:

• Поиск потенциальных клиентов (импортеры, производители, селлеры маркетплейсов) через базы данных, каталоги выставок, официальные реестры разрешительных документов.

Активные продажи:

• Обход секретарей: выход на лиц, принимающих решения (ЛПР) — генеральных директоров, руководителей отделов ВЭД, главных инженеров, начальников производств

• Холодный обзвон: от 40 до 60 качественных звонков в день по готовым или самостоятельно разработанным скриптам

• Квалификация лида: выявление потребности компании в разрешительной документации (заканчиваются ли сертификаты, планируется ли запуск новой линейки или импорт партии)

Работа с клиентом:

• Выявление болей: аудит текущей ситуации клиента (какие документы есть, с какими проблемами сталкивались на таможне или при проверках)

• Презентация и консалтинг: объяснение сложных регламентов (ТР ТС, ГОСТ Р, СГР, ИСО) простым языком; донесение рисков работы без документов (штрафы, конфискация)

• Обработка возражений: отработка стандартных отказов («у нас уже есть свой орган», «у вас дорого», «делаем дешевле»)

• Согласование условий: ведение переговоров по стоимости, срокам проведения испытаний в лабораториях и условиям оплаты (предоплата/рассрочка)

Ведение сделок:

• Заключение договоров

• Ведение отчетности, контроль платежей

• Выполнение плана продаж

• Взаимодействие с техническим отделом и отделом сопровождения

Что будет вашим преимуществом:

• Опыт в продажах сертификации

• Опыт в продажах B2B или сфере продаж

• Высшее/неполное высшее образование

• Грамотный письменный и устный русский язык

• Уверенное владение ПК

• Желание учиться, развиваться, расти в профессиональном плане

• Внимание к деталям, нацеленность на результат, ориентация на высокий заработок и личные достижения

Рассмотрим кандидатов без опыта, но с огромным желанием.
Мы в поисках целеустремленных, ответственных и активных специалистов!