Менеджер по продажам (IT, кастомная разработка)

Digen IT — команда, которая разрабатывает программное обеспечение на заказ для мультимедийных интерактивных инсталляций и инновационных проектов.

Мы создаем не шаблонные продукты, а уникальные решения под задачи клиента: интерактивные экспозиции, выставочные проекты, PR-активации, промоинсталляции, цифровые пространства и другие нестандартные разработки.

Наши клиенты — крупные медиаагентства и корпоративные компании, которым важно не просто реализовать проект, а решить конкретную бизнес-задачу: увеличить охват, вовлеченность, собрать лиды, усилить бренд или создать яркий клиентский опыт.

Сейчас мы ищем человека, который возьмет на себя весь цикл работы с лидами и станет ключевым звеном между входящими запросами и заключенными контрактами.

Чем предстоит заниматься

— Работать с входящими лидами из разных каналов и доводить их до сделки.
— Развивать холодный канал продаж: искать потенциальных клиентов, выходить на ЛПР, вести переписку и переговоры.
— Работать с базой существующих контактов и возвращать в работу потенциальных клиентов.
— Вести сделки в CRM и выстроить удобную систему работы с ней (сейчас используем UJAIL, готовы перейти на amoCRM или Битрикс24).
— Проводить онлайн-встречи, выявлять задачи клиента и передавать проект в реализацию.
— Взаимодействовать с руководителем по развитию продаж и улучшению процессов.
— Анализировать эффективность каналов привлечения и предлагать идеи по увеличению продаж.

С какими лидами предстоит работать

У нас уже есть несколько каналов привлечения клиентов:

— партнерская сеть и амбассадоры (горячие рекомендации);
— личные контакты собственника;
— рекламные заявки;
— база ранее поступавших обращений;
— самостоятельный поиск новых клиентов и холодные продажи.

Мы готовы предоставить инструменты поиска, наработанные базы и поддержку. Нам нужен человек, который умеет превращать интерес в реальные контракты.

Мы будем рады познакомиться, если вы

— имеете опыт B2B-продаж сложных продуктов или услуг;
— умеете самостоятельно организовывать свою работу;
— не боитесь холодного поиска и выхода на новых клиентов;
— умеете вести переговоры с руководителями компаний и маркетинговыми командами;
— понимаете, что продажа начинается с понимания задач клиента, а не с презентации продукта;
— уверенно работаете с CRM или быстро осваиваете новые системы.

Опыт продаж в IT, digital, разработке программного обеспечения, интеграциях, маркетинговых или рекламных услугах станет преимуществом.

Что предлагаем

— Оклад + KPI + процент с продаж.
— Размер процента зависит от канала привлечения клиента.
— Возможность работать как полный день, так и в формате part-time.
— Для part-time основной фокус — развитие холодного канала продаж с повышенным процентом от заключенных сделок.
— Свободу в организации своей работы без микроменеджмента.
— Возможность влиять на процессы, выстраивать CRM и систему продаж вместе с командой.
— Работу с интересными технологичными проектами, которые невозможно назвать "типовыми".

Если вам интересно продавать сложные интеллектуальные проекты, а не массовый продукт, любите общаться с бизнесом и хотите видеть результат своей работы в реализованных проектах — будем рады познакомиться.